最近,赋能集团发现许多品牌巨头(可口可乐、星巴克、联合利华和宝洁等)宣布,在以后的长时间里,他们都不会在FACEBOOK和TWITTER等社交媒体上投放数字广告。这项举动可谓掀起了轩然大波,给很多依赖广告收入的国外社交媒体带来了沉重的打击,导致市值和股价都相继暴跌…

赋能集团告诉你移动社交类APP如何进行流量变现-赋能集团

大家都知道,广告变现能力不仅是学习国外研究社交网络巨头们最核心的变现模式,对于中国国内各家社交软件平台发展而言,广告也是非常重要的盈利模式之一。那么,此次品牌方单方面叫停国外社交媒体商的广告投放事件,国内社交APP从这里又该如何居安思危,做好警示和反思呢?其又该如何实现优化商业化策略以获取到更长效且更大的广告变现收益呢?

移动社交行业市场现状 & 趋势

据不完全统计,仅 2019 年就有近 50+ 的移动社交新品上线,这表明移动社交赛道仍然散发着无限的生机和张力;此外,QuestMobile 数据显示:截止 2019 年,移动社交行业用户规模已突破 11 亿,已然成为人人必备的刚需应用;另对于社交类 APP 的使用,虽然用户使用时长占比在下降,但其仍然是占据用户时长最多的行业。并呈现用户使用粘性强、日均使用频次相对较高的状态和特点。

聚焦于社交应用,赋能集团今天为相关的流量拥有者提供了一些实用的,商业执行的想法和战略建议。

赋能集团告诉你移动社交类APP如何进行流量变现-赋能集团

移动社交行业广告变现痛点

如何在不被用户讨厌或损害媒体形象的情况下获得更多的广告收入,如何在激烈的行业竞争中突出独特的媒体价值和媒体营销价值,以扩展广告客户更多的预算,如何挖掘和创新更多的广告展示场景和风格是社交应用迫切需要解决的关键和困难问题。

移动社交行业广告变现解决方案

社交APP广告实现过程中的诉求和痛点该如何解决?结合以上提到的国外媒体叫停事件,和从业十余年的广告变现经验,赋能集团为小伙伴提供以下几点小意见:

1)做一个凸显社会价值的媒体

为什么这么多品牌在外国社交媒体上按下暂停键?原因是,这些社交媒体渠道传达了暴力、仇恨、歧视和其他不适当的内容,因此,如果品牌继续在这些平台上做广告,不仅不会给社会和人们带来价值,相反,它还可能严重影响人们对品牌和商誉的印象。赋能集团认为,作为一种深入人们生活的方式,成为人们了解社会热点和增加知识的重要途径,社会媒体比其他类型的媒体有更大的影响力。因此,社交应用程序不仅仅是为了商业目的和赚钱而存在,它们需要在规模和数量上不断增长,你拥有的责任越多,你就会越积极地感觉到,好像你正在丰富用户关系链,加强内容的形状,塑造你的游戏方式,更重要的是,我们需要严格避免和消除通过技术和人工审计传播的所有不正当内容,这样我们才能发挥社交媒体事件记录中心,舆论传播中心和粉碎谣言中心的作用。这样,将有助于媒体塑造良好的形象,为发展打下更加坚实的基础,进而也就可以更好的反哺广告变现的顺利开展!

2)广告精准化 & 趣味化

依据发布的《中国社交媒体影响报告》显示:对于广告,绝大部分社交用户会有选择的进行观看。其中,是否“幽默有趣”是影响广告选择额d第一要素,说明创意和原创是广告主是否喜欢的关键因素;而“与受众自身或其兴趣相关”是第二个影响广告的要素,这说明广告的精准性也是影响社交广告传播效果的关键因素。因此,为了不打扰用户的体验、且让更多的人喜欢广告,赋能集团建议社交 APP 需要利用技术创新及丰富广告玩法,同时有选择性的优先挑选优质广告主及其创意素材;此外,还需要借助大数据技术来对社交平台用户人群进行精准画像,以洞察其独特的消费诉求和兴趣,并为 TA 智能推荐最合适的广告内容,从而做到消费者与兴趣品牌(及其产品)在社交 APP 中能产生高效的衔接,保障用户最佳媒体体验的同时,也让每次广告曝光都更具价值!

3)更好的利用原生广告样式

对于社交应用,最原生广告风格应该是流媒体广告。事实上,流媒体广告确实是最常见的、最重要的广告之一,应该在社交应用中列出。它通过“嵌入式“传播(广告无缝嵌入在社交环境中,如朋友圈,QQ空间),它似乎不太突然,但也更容易为用户所接受。

然而,为了最大限度地实现信息广告的盈利,赋能集团建议首先确保广告的风格和内容与应用程序的整体风格和内容风格一致,从而帮助广告渗透更加友好,最大限度地保护用户体验; 此外,社交应用程序可以积极探索和开发更酷、更新颖的方式来发挥信息流,如第一个评论功能广告和朋友圈的长时间互动广告卡(图1,2) ,通过创建新的创意游戏来吸引用户的注意和兴趣; 最后,建议一个社交应用程序

赋能集团告诉你移动社交类APP如何进行流量变现-赋能集团

(图 1)

赋能集团告诉你移动社交类APP如何进行流量变现-赋能集团

(图 2)

4)适度的丰富广告展示场景、形态

为了能够提高企业广告内容丰富度用以扩大 APP 盈利发展空间,在充分有效保证不过度干扰用户通过正常工作使用过程中体验的前提下,建议常规广告样式之外,社交 APP 可考虑结合中国用户自身社会属性、用户属性、用户需要使用偏好等,积极尝试增设流量变现场景和样式——比如我们有些社交软件应用范围内有小游戏入口,则建议酌情考虑自己打造具有激励视频广告场景,从而既可以提升公司产品趣味性增加系统用户粘度和活跃度,也可以真正做到用户提供体验与广告收益兼得;再比如有些社交应用技术具备“搜索”入口,建议媒体可考虑将其打造为连接用户需求和品牌管理服务的最佳广告场景,并精心组织设计最符合要求用户需求偏好、最具吸睛效果的广告主要表现形式(可参考微信最新推出的搜一搜广告),实现经济营销方式效率更高的同时、变现效果也达到世界最大。

赋能集团告诉你移动社交类APP如何进行流量变现-赋能集团

(微信“搜一搜”广告)

5)做好广告展示频次等控制

社交类产品对用户可以体验要更加充分重视,因此我们建议企业需要一个严格管理控制网络广告信息展示的频次,避免广告过度植入而造成影响用户流失、损害社交媒体艺术形象和利益(可能存在导致拉低 CPM)。比如,如果没有社交媒体是付费型,建议区分有付费倾向的用户需求群体与倾向免费的用户群体,针对倾向免费的用户群体不断增加广告场景与广告宣传引导,针对有付费倾向的用户群体能够减少广告打扰,提升系统用户生活体验,引导支付市场消费;另外,不同广告数据类型的最佳方式展示次数都不同,建议教师通过分析实验方法找到自己适合本产品的最佳展示次数;最后,美数君建议社交 APP 可考虑实际执行新客保护,即对于我国新增用户,尽量少投或不投放广告,当培养了用户阅读习惯和忠诚度时,再酌情对其进行教学个性化广告投放,以提升个人用户留存、扩大流量规模。

以上为赋能集团针对社交类 APP 提供的一些广告变现经验和建议。希望相关流量主阅读之后,能在保证用户体验的前提下,挖掘出产品内用户不同的使用场景,提供多样式的广告变现方案,更好的帮助广告与用户价值的融合,从而最大程度的提升收益!