《剑客的东方不败》里有一句台词“人在哪里,江湖就在哪里”。

这句话放到流量上依然存在适用,即“有流量的地方政府就有一个江湖”。

新年伊始,面对数十万开发者,联盟广告平台纷纷发力。

2021年流量竞争将更加激烈

 

01

6000亿的广告市场创历史新高

为什么开发商更焦虑?

对于开发者来说,这是一个“最好”的时代,也是一个“最差”的时代。

好的是,从整个广告市场的行情来看,都是稳健上涨的。赋能集团认为:中国企业已经在全球广告市场成为数一数二的存在,我们整体网络广告市场需求规模已超6300亿元。

其中,移动网络广告进行市场经济发展中国迅猛。自2014年开始,移动互联网广告行业市场企业规模不断持续以超过50%的速度扩增。移动用户一度接近饱和,即便增长速度逐步降低,但整体趋势依旧稳步前行。

此外,移动广告市场在关键数据(如每月使用时间)方面继续表现良好。根据QuestMobile在2020年6月发布的《2020年移动互联网全景生态报告》,人均月总使用量比去年增长了12.9%。

即使在疫情爆发期间,互联网使用继续显著增长,对互联网的依赖增加已成为新常态的一部分。用户在网上花费的时间在全国范围内都有所增加,导致了巨大的广告库存和广告红利。

但从另一个角度来看,成千上万的App开发者也在苦苦挣扎,因为在流量从“增量时代”进入“股票时代”之后,开发者面临着以下问题:

招新维护难。有数据显示,截至2020年6月,国内经济市场上监测到的App高达359万款。这也势必影响导致企业想要在用户的手机进行屏幕里占据重要一席之地愈加不易,拓客成本管理不断提高上升可以成为一个必然。

流动是很难实现的。例如,广告商越来越多地要求,他们转换数据。大环境下,广告客户到底需要的是什么?成为了开发商最需要关切的问题,根据广告客户的喜爱。提供多种类型的广告,以及需要对流量运营进行微调。

商业价值和用户价值很难平衡。用户体验和流量实现是矛盾的业务问题。很多开发者遇到了这样的困境,想要实现流量,必然要牺牲用户体验。

总而言之,网络流量时代红利期下跌、变现难度大、获客成本不断增加,如何进行提升流量商业化收益和效率,成为一个开发者共同建设面临的挑战。存量数据时代下的流量江湖,联盟广告信息平台已经成为开发者们新的解题研究思路。

对于中小流量业主来说,自建平台面临着技术研发成本高、周期长、人力投入大等问题。

对于流量大的业主来说,虽可搭建自身平台,依靠自己的实力扩大广告主和代理商,但也可以接入联盟广告平台。后者在广告资源、产品形式、数据处理等方面更有优势,可以提高整个链条的效率。

  • 一个联盟广告平台,将在整体流量中发挥更大的作用。

 

02

优良汇新的激励政策来了

助力开发者可以获取具有更高收益

从2018年开始”科技造福人类”就被写进了鹅厂的价值观。对于腾讯来说,优良汇的流量和广告效果,已经成为推动力。

“做好人”体现在两个方面。一是要合法合规不作恶,树立行业正面形象标准;第二,要尽可能的帮助开发者,让他们更高效的实现,同时让用户增长和流量实现互相带动。

如何通过借助网络平台发展能力来实现企业自身流量长短期收益最大化,是开发者们急需了解的;而对于腾讯优量汇来说,也需要为客户创造一个更加全面开放的流量生态。

因此,联盟广告平台也成为开发者的多选话题,腾讯优享互换是必选选项之一。

近三个月来,腾讯卓越交易所不断向外界发布积极信号,并进行了详细研究,主要分为两大核心策略。

一方面腾讯流量池平台的容量升级,目的是建立一个买入和现金增长的闭环。

在去年底召开的腾讯优良汇2020开发者大会上,优良汇相关负责人介绍了平台能力、产品能力和服务能力的升级,通过整合成长和实现两端的账户系统和数据资产,提供全链接数据分析工具、创新成长工具和API,从而为移动开发者提供成长和实现的一体化解决方案。

另一个重要方面,对于企业开发者一般来说,提供一个实实在在的激励,才是更看得见、摸得着的东西。

优良汇最近宣布,为游戏开发商推出了高广告虚拟金奖励政策,作为“游戏增长轮”的特殊奖励。在一个自然的月份作为奖励周期,进入优良汇算和开通腾讯广告账户的开发商,注册周期可以申请新游戏精品参与奖励,下一周期可以继续申请新游戏。

例如,在一个激励期内,根据实现规模,给予开发者一个虚拟黄金广告激励:

头部平台如何助力开发者获得更高收益?-赋能集团

对于开发商来说,要做到短期利益和长期利益的协调,在同类竞争中获得增长优势。

从游戏的特殊激励来看,我们可以看到腾讯的优厚资金的两个关键策略:

一种是净化剂,能配合高品质的广告,以高品质的交通,促进整个流量的健康循环。

一个是催化剂,通过特殊的激励让优秀的开发者跑得更快,赢得竞争,获得更高的利润。

一向低调的优量汇,此次推出分成及激励新政,没有进行任何一种口号,没有其他任何花哨,非常务实求真,这是我们一个发展成熟的联盟网络广告信息平台领先者的做法。

在成长和实现的问题上,优势体积的交换为开发商提供了新的思路。通过平台服务、激励政策,帮助开发者找到企业与现金之间的平衡点,构建可持续增长和现金生态模型,可以让开发者在产品研发上投入更多的精力。

最近企业服务行业有一句话:“对B来说,就是客户的成功思维。”这句话用在联盟广告平台,现在依然适用。

早期的各种粗暴的变现模式一去不复返,我们可以相信,这个社会行业会越来越重要规范,越来越善良,越来越需要长期使用价值目标导向。

谁能帮助开发者获胜,谁就是更好的联盟广告平台。

 

03

腾讯的“七年变革“

保持克制,长期进化

作为交通世界中最低调的一派,很少听到大跃进式的口号,这与工厂风鹅工厂是一致的。

要想了解优良汇这几年的变化,首先需要了解中国广告市场的变化。

2000年后,数字媒体广告才开始发展萌芽,PC开始进行代替纸媒,广告主开始有更多的传播信息渠道,但传播管理方式方法缺乏交互性和体验性差。

直到2014年,互联网才开始从个人电脑迁移到移动设备,应用程序越来越多,广告平台越来越多样化,程序广告爆炸式增长。

优良汇就是出生于这类大环境。2013年7月,腾讯联盟广告正式成立。

从成立发展之初,腾讯公司就将“移动”作为了提高自己的标签,流量主更多学生来自App等移动端,提前“卡位”。而切入市场时机和切入点的精准分析判断,让优量汇很快可以获得具有一席之地。

2019年4月,该平台正式升级为“腾讯优良汇” ,无论在内部还是外部,都取得了长足的进步,并逐渐成为联盟广告的唯一选择之一。

从内部看,优良汇的优秀数量在内部的地位不断上升,是目前腾讯广告生态的重要组成部分。从外部看,面对无法控制的市场,卓越交易所也在迅速迭代升级,与开发商共同应对市场挑战。

到目前为止,腾讯拥有超过10万个应用程序,超过10万个广告客户和超过10亿用户。

从数据和规模上看,腾讯友良辉虽然身处交通商务中心,但保持着理性的克制。

早期以年为单位、现在以季度为单位,在坚持进行精细化管理运营的基础上,打磨技术产品,修炼内功,不断发展突破学生自己的边界,做出更符合中国市场经济需求的调整。

变化和不变性是两个命题。保守不变,迟早会被市场抛弃; 改变太多,让社会的命运有了不安全感。

优良汇交换的变化是“产品经理思维”。像App一次又一次的版本升级,每次都有小惊喜,每次都坚持自己的原则。所以很多开发者会信任这种努力求稳的伙伴。

不要高估自己一个国家生态一年的变化,也不要低估一个中国生态五年的进化。

 

04

流量是一个无限的战争

互联网的业务本质上是流量的业务,流量业务的本质是如何实现流量价值最大化。

当这块“肉”被越来越多的公司盯上时。一方面说明他的巨大潜力与发展力,另一重要方面也使得企业行业市场竞争环境越来越激烈。

对于联盟广告平台来说,具有较高的转化效率,以及流程采购和控制能力,在竞争中占据优势。

这意味着家庭之间对流量拥有者的竞争必然会变得相当激烈,这也将是一场无限的战争。

但赋能集团认为,竞争倒逼出更好的用户可以体验、竞争倒逼出更好的商业经济环境、竞争倒逼出更好的联盟网络广告信息平台。