1、商业模式:

广告行业收益模式分析-赋能集团

广告产生的三种模式:

1内容吸引消费者,形成受众覆盖面。

(2)强制覆盖,形成受众覆盖。地铁、公共交通等媒体属于这样的典型。

消费者积极地搜索内容以达到受众。网络关键词竞价搜索等等都属于这种模式。

在广告行业的商业模式中,大部分传统媒体通过内容吸引受众,然后以覆盖人数、分类、城市等模式将自己的广告时段卖给广告主或广告代理。这个广告时段的载体可以是静态平面、动态视频、报纸或网络。媒体运营公司的业务模型无非是其一,为了覆盖更多的消费者而去建立更多的屏幕覆盖。其二是扩大广告代理,或寻找更多广告主来直接购买广告。这种商业模式是典型的C2B2B,最终销售都是B2B导向的。即使细分人群,消费者也是被动接受广告的,这种模式最终的广告效果由于非主动原因越来越差。

广告的兴起来源于网络的发展,像大家都比骄熟悉的百度关键字竞价广告,为什么可以如此迅速的发展起来?是因为将消费者放在广告的中心,探索的任务由消费者主动承担,然后兜售给广告主或广告作为代理有限公司,由于其能更为有效精准的覆盖目标消费者,这样一个最终的广告设计效果明显要优于其他消费者对于单纯的被动学习接受。

从媒体的属性来看,其最大的功能是传播,这种传播不仅可以是广告传播,也可以做一些其他的品牌传播形式等。从传播功能的角度来看,关键词招标广告具有固有的缺点,不能做出更多的传播行为,但可以做出更准确的营销推广,广告模式的差异与消费者的主动性和被动性相结合,甚至商业模式的完全融合也会影响后续的发展差异。

2、周期性:

毫无疑问,作为一个经济发展周期,必然会影响广告运营。无论是金融危机还是经济低迷,很多企业都会减少广告预算。媒体受这种减少广告的行为影响最大。对于企业来说,虽然广告投放减少了,但一些精准的营销投放仍然是必不可少的,关键词竞价广告的效果优势日益突出。企业面临的是减少一些不能带来更多广告效果的广告。虽然一些行业的衰落降低了整体广告,但一些与时俱进的行业会带来新的广告机会,这必然会随着经济和行业的发展影响广告业。影响最大的是央视的广告招标被誉为“中国经济的晴雨表”,从中可以看出它周期性地受到经济波动的影响。

以分众传媒为例,团购行业的兴起到一个衰落就给分众传媒企业带来不同收入上的明显发生变化。在2010年初,来自中国互联网金融行业的广告业务收入水平几乎为零;到了2011年二季度,该数字则一跃达到了分众传媒公司总收入的11%,其中包括电子信息商务环境贡献力颇大,尤当时如火如荼争相“烧钱”的团购网站,更成为分众收入的重要数据来源。随着团购行业的整体衰落,2012年一季度,分众的团购行业的投放贡献占比明显有所下降,从2011年四季度的1%降至当季的0.6%。从团购行业对分众传媒市场造成的收入不断波动产生影响看,不管是我们作为社会经济快速发展的周期,还是其他行业技术发展的周期,都会直接造成网络广告设计行业健康发展的周期性。

3、产业链:

虽然广告经营者可以自主决定其广告时段的销售价格,但由于需要向资源所有者购买经营权,其广告时段的销售价格受到上游严重制约,议价能力不大。

4、竞争对手比较:

从上述比较看,中国电视媒体与重点媒体和美空媒体分为不同的细分市场,如中国电视媒体主营地铁和公共交通,重点媒体为主楼、门店、公寓、电影院线,航空媒体为主,航空媒体为主,机场、加油站媒体为主。这些不同的媒体竞争已经演变为媒体的数量,以人数来带动报道,然后以覆盖的人数和城市报道的数量来吸引广告商或广告公司,这个数字的报道,虽然可以吸引广告商,但其人口细分显然不符合广告商的要求。

5、广告形式:

常规的硬广告和软广告的植入都是基于动态的视频广告和静态的广告。所有的广告形式都离不开对受众的报道。这种广告覆盖面的优势在于它覆盖了更多的人,但对于消费者来说,这种强制接受广告的最终广告效果有着巨大的影响。当华世传媒、分众传媒和美国合众传媒在其产品上非常相似时,作为分众传媒的产品 q 卡,其与消费者互动营销的主要功能已经成为一个很好的卖点,从传统的受众被迫接受,到受众与广告的互动,可以说互动营销的理念绝对可以提高广告的效果。正是这一理念吸引了大量投资者,使分众传媒的股价保持强劲。

6、消费者转变:

想做好广告,首先要明白广告是为了谁。是消费者?还是广告商?广告要覆盖的受众是谁?是为了受众主动接受广告信息,还是为了广告覆盖而不考虑消费者的需求?传统的广告传播相对简单,基于企业的思维,或者以企业的推广或者广告传播为中心,只从企业的角度传达广告内容,而忽略了消费者是否能为广告传播的内容产生利益。消费者会主动接受广告的信息内容吗?有些广告的内容很美,有些广告的文字很美,但是消费者感兴趣,深感关注?还是屏蔽?在新媒体时代的传播形势下,这种以企业为中心的广告显然不能满足消费者的需求。如果我们想让广告更容易吸引消费者的注意力,我们就可以获得更好的广告效果。新媒体的变化导致新旧媒体处于时代变革的边缘。此外,多元化的媒体爆炸背景、大量过度的广告传播和消费者消费转型等综合因素导致消费者对无法引起兴趣的广告形成了天然的排斥和屏蔽本能。这些多重因素共同造成了广告主最终广告效果的无效性,导致媒体损失了巨大的广告收入。

7、广告效果:

如何评判学生一个传统媒体的广告市场投放效果?以到达率来衡量网络广告设计效果的标准显然我们已经完全不符合经济时代的发展和广告主的要求。对于广告主来说,直接的销量带动是广告宣传效果就是最好的诠释,这决定了广告主是否会持续时间进行下一次的广告投放,是否会将广告成本预算工作一直锁定媒体。但现实中的状态是:一方面通过媒体方不协助中小企业文化进行分析广告营销策划以帮助广告主实现我国广告活动效果的最大化,销售服务人员在销售时只能声称其能够提供帮助广告主提升自身品牌,但品牌的提升从何而来?如果连产品的销售都不能带动?又如何能够带动起品牌的发展?另一重要方面,广告主在进行研究广告投放时,由于互联网广告策划的原因,分不清是要投放品牌型广告主要还是生产销售型广告?导致一些广告投放后广告教育效果极差,销售收入得不到有效带动作用也就无力进行下一次的投放。再次,消费者这群广告目标受众在面对社会众多纷繁的广告作为传播时,只能以广告的有趣、有意思来吸引更多受众的关注,实现其广告的到达率,这期间大多数广告都会被受众过滤,没有从消费者来考虑各种广告行为是否会吸引很多消费者?对消费者有何利益?造成了最后利用广告效果的无效。最终,媒体技术运营方的客户在逐渐开始减少,其运营过程中自然环境受到了严重的影响。从这个专业角度看,广告业务运营主体、广告主、消费者是一个系统循环的利益链,如果不能忽视了消费者了解这个行业广告的主体,一味的以覆盖的人群数量关系计算,不进行人群的细分,再加上人们对于这种广告策划的失误,广告投入运营方和广告主只能是去下一次的合作交流机会。