在过去一年里,小程序的人数增加了45%,人均使用小程序个数增加了98%。对于流量主而言,这意味着更大的业务潜力。

要想真正把流量的价值发挥到最大,精细化的运营是首要的,这也是流所有者所需要考虑的新型之道:怎么才能有高效提升广告的投放,实现可持续运营?

对于广告收入的计算公式,大家并不陌生:

收入=曝光量* eCPM/1000

因此企业收入的提升,需要考虑两个点,一是网络广告曝光量;二是eCPM两方面去提升。增加产品曝光量,组合广告,灵活搭配。让广告多元化,拓展广告展示场景,提升曝光效率;优化eCPM,则意味着要进行全链路的精细化调优,提升流量变现效率。

具体怎么做?赋能集团为大家带来“流量经济价值进阶三招”,助力广大流量主在商业企业变现之路上走得更远。

第一招

灵活搭配,组合接入广告组件

目前,对于小程序场景,微信广告已由在线横幅广告、屏幕广告、励志广告等6种广告成分组成。通过多种选项,流量所有者可以针对不同场景使用不同的广告组件,以提高流量效率。

根据不同页面结构和场景的特点,旅游交通小程序“汽车来了”采用了灵活的组合方案: 在首页插入一个屏幕广告组件来吸引用户的注意力; 选择横幅广告组件来实现更灵活的访问; 针对“个性化皮肤”等高层次需求,访问激励广告组件,充分体现高层次用户流量的价值。这些广告组合,让“车来”成功释放更多的曝光,提高排放效率。

赋能集团教你三招提升广告收益 ,小程序流量主实战技巧-赋能集团

容小程序“流行微博”访问所有广告组件。小程序基于场景特征,在浏览流行流页面和高频率视频流页面时,访问插件广告组件和原始视频广告组件,同时在显示视频之前发布广告。多个广告组件的协调使用大大增强了广告的曝光度。

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第二招

挖掘广告接入场景

一个小程序如果广告组件接入场景单一,用户的平衡性就会欠缺,在这样的场景下,能够承载的广告就会变得非常有限。因此,赋能集团认为开发更多的接入场景,才是流量主们增加收益的不二之选。

以“激励场景”为例,对于工具小程序,现有的小程序功能可以提供查询次数、获取更多模板、接收更多会员积分等更多权限,让用户通过观看广告来“解锁”权限。对于内容小程序,在内容运营成熟的时候,可以专门设置一些优秀的内容作为“激励点”,用户可以通过观看广告来交换浏览权限。

例如某视频教学内容类小程序设计开发者,结合对用户可以使用行为习惯的洞察,在“播放学生完成数据返回首页”的场景进行增加企业嵌入插屏广告组件,有效利用了一个用户信息浏览学习过程中的停顿时间。全方位接入插屏广告组件后,小程序的ARPU值提升约40%。

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工具类小程序“小小签到”也在不断进行挖掘企业广告接入一个场景。例如,小小签到在小程序里设置了积分管理体系,用“看广告金币翻倍”作为一种激励点,接入激励式广告组件。多种功能组件搭配,充分发挥了自己不同应用场景的广告信息承载发展能力,让流量主收入增长很快得到提升7-8倍。

第三招

数据分析,接入调优

每一个小程序都是独立的存在,他有自己的独有的内容和功能,适配的广告也是各不相同,需要长时间去分析和调整,筛选出最优方案。

例如,糖豆视频,一个提供方舞课和生活视频内容的小程序,在访问激励性广告组件时使用“解锁慢播放“作为“激励点“,允许用户在观看广告后慢玩学习。开发人员为不同位置使用不同的广告单元,并逐个命名它们,从而便于快速分析分段数据。分析发现,激励性广告组件暴露在外不到 1%,表明大多数用户不需要使用慢播放功能。

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根据赋能集团调研数据表现,主流量调整方案以“解锁全屏视图”作为“激励点” ,有效提高广告位置曝光率,收入增长3倍。

另外,借助微信广告的数据看板,流量主也可以通过查看广告发展关键信息数据的大盘涨跌趋势,并更准确地了解学生用户画像,从而能够找到一个优化设计空间和方向。

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数据看板示意

例如,通过将广告组件连接到一个更大的交通场景,或者通过预置广告来增加看到广告的人数,或者通过调整激励点设置,applet 的内容组合等等,通过将更高 ecpm 的用户转化为暴露于广告的人群来增加曝光的价值。

时代在进步,小程序的广告能力也在不断的迭代跟新,流量价值也在不断增加。通过赋能集分享的三个妙招,流量所有者的收益可以大大提升,从而实现可持续经营,与生态共同成长。

未来,赋能集团将会呈现更多优秀案例,分享流量变现“秘籍”。若想了解更多流量变现的知识与技巧,可到“赋能集团”公众号,进行在线学习,我们也将持续更新课程,欢迎保持关注。