赋能集团经常会遇到一些合作伙伴来咨询一些项目。在交流的过程中,赋能发现这些小伙伴对互联网和流量运营的事情不是很了解,只要听到有人说,一个朋友项目上赚很多的钱,就准备投入其中。经常听到类似的情况,这些冲动的小伙伴中不乏还有一些已经和赋能合作多年,有一定互联网知识的小伙伴,他们在互联网业务上的“逻辑”远不及一些互联网草根企业家。

在赋能看来,我们在做流量之前,我们对于理解流量远比我们去裂变或者制造流量更重要。

绝大多数的时候,赋能发现来谈合作的小伙伴们对于如何去做流量这个事情是没有任何概念的,只知道去裂变过来很多好友到微信号上或者说公众号上涨了很多的粉丝,但他们不清楚这个过程里,做了多少的流量,这么做是为了什么?

流量实际上是我们的用户,我们的用户一直在那里,但是我们没有我们需要的用户,所以才需要去做一系列的引流动作将用户从其他的载体中纳入到我们的体系中,这个体系可以是个人的微信号,也可以是公众号或者是微信群。

当用户进入我们的系统,我们才能真正实现我们的最终目的:流量实现。

互联网商业的3个关键词:产品、流量、转化率-赋能集团

互联网企业商业最重要的三个主要关键词:产品、流量、转化率

企业之间的竞争多来至于,企业产品之间谁的产品更有能力优势。然后看谁的流量更多,最后再比睡得转换率更高。优化的更好。在这一系列竞争中,只有你比对方多一些优势。才能赚到更多的钱。

那么这三个关键字在分配资源时排名如何?是产品第一? 流量第一还是转化率第一?

根据赋能近些年的实践经验,第一个是产品,第二个是流量,第三个是转化。

为什么排序是按照这样编排?因为第一个步骤中的产品是为了吸引流量,然后第一波流量过来以后,你会有一个承载流量的体系,就是前面说的个人号、公众号和微信群,然后第三个你会去测试转化你承接的这一波的流量,当你测试完以后,这个时候的流量是大批量的。

如果测试进展顺利,你可以找人帮你推动流量。由于你已经熟悉了整个转换过程,所以现在的流量是你能够捕捉到的流量的一部分,你所要做的就是在你的系统中循环,这样你的流量就会增加。
当我们分析这些路径时,有许多因素。比如我们去看产品,如果你的产品不错,你觉得你的产品在以上路径中能遇到什么?

我认为它能满足他们两个点,第一个点是能满足复购,用户进行购买自己以后我们还会再回来购买,才能真正达到这样一个发展循环;第二个点是用户会去转介绍,好的产品会说话,用户信息使用过后会推荐身边的人选择购买才可以算的上是一个好的产品。

第二个节点是流量多,流量多主要满足的是什么?是满足你有的卖,如果你没有流量,你是没得卖的,你没有人脉,你也不知道该卖给谁。所以获取更多的流量,它唯一满足的就是我们的产品能有人去卖给他们。

第三个节点是转换。转变的问题是什么?为了解决卖得不好的问题,也就是说,产品本身可能是好的,但是只有当用户购买它时,它才是好的,就像我们买水果时,只有在我们品尝了它之后,我们才会知道它是好的还是坏的,所以转换需要放在第三位,以满足难以销售的问题。

所以在做流量的过程中,首先要清楚自己在做的是哪一款产品,在自己做好产品之后,建立一个顺畅的转化体系。流量自然不是问题。

当我们可以没有进行产品和转化的前提条件情况下,你裂变过来的流量真的是完全没用的,甚至一个很有可能已经成为你的负担。

如果你不能同时满足产品和转换在这一点上,你如何做流量?

答案是借力变现,找到一个足够优秀的产品。满足优秀产品需要三个点。1是复购,2是转介绍,3是你要有利益。满足以上3点就属于优质产品。然后就能对标产品转化流程。照葫芦画瓢去按这个办法赚钱。

举个例子:一些售卖分销课程的商家,他们为什么要卖这些产品?他们如何借助各大平台做知识付费类转化?这些企业本身有一定搜索流量。很多垂直顾客就会去资讯。这种时候售卖课程的商家就需要借助到互联网各大平台的流量去售卖产品。如果这些课程内容很好。满足了复购和转介绍,也能给你带来利润。那你就可以直接运用这个模式去赚钱了。

让我们回顾一下上面的全部内容,也就是说,我们需要理清我们的主要目的是做流量。

我们说两点,第一点,你有流量有渠道,然后产品不是高利润的转换,你认为这样的事情可以做吗?二是有流通渠道,产品利润高,转化率低。你也做不到,不是吗?所以你会发现这是一个正三角形,你不会在这些东西上赚很多钱,其核心是高利润产品,然后转化率高到足以满足这些条件,你就是那个可以赚钱的人。

最后,你可以思考三个问题。首先是你的产品是什么?流量来源在哪里?你的换算形式和换算率是多少?