关于互联网的企业都有一个底层逻辑。赋能集团为大家理一个简单的公式:

收益=dau*时长/dau*收益/时长

成长团队负责DAU,核心产品团队负责平均时长,商业化团队负责优化流量实现效率。

所有人都知道流量是核心,没有流量谈什么都是空谈。那么流量到底如何获取?

三种形式:

人与工具发生交易产生流量

人与信息连接产生流量

人与人的连接产生流量

举个例子:我开了一个抖音账号。拍摄后需要剪辑。我用了抖音自带的剪辑工具(工具交易)。编辑好了我吧视频上传到平台,这个视频会根据系统分发到不同的用户手中。浏览量一下冲到了100W(人与信息链接产生流量)。视频起来后,小明成为了我的粉丝。通过私信取得了我的联系方式(人与人链接产生的流量)。

理解了这个以后,我们看如何做流量的增长。

产生流量的始终是人,所以流量的本质是人。时代一直在更新换代。但人的低沉需求是恒定的。

原始人需要更好的工具提高自己的生产效率。因为要活下去。

在原始人类社会,一般可以了解最多信息技术的人是最有价值的。甚至信息也可以换来金银财富,因为信息可以让你过得更好。

人是群居物种,因为企业合作能提高学生团队的生存条件概率。但选择什么样的人合作,能否相互信任是最关键的问题,所以有一个社会问题,也是一个生存的问题。

你的流量到底从何而来?-赋能集团

一、创造更好用的工具

工具的改革发展往往发生在信息技术和生态环境变革前期。新技术、互动方式和生活习惯都能产生新的效率工具。移动通过互联网的初期,只要把在PC端的应用进行移植到手机上,就能发展产生需要大量的流量。在这里,游戏的流程是不断寻找最好的排列和组合。可以通过参考王兴的“四纵三横”。

组合的排列当然还可以更加多样。比如直播和电商的组合就是电商带货。直播和恋爱社交类的结合就是咱们看到的各类娱乐交友。当然也会有很多交叉的场景是无效的。只要有新的技术。就能衍生出更大的机会,平台的玩法随时代而更新。很多问题我们只能随时间而发现。并解决。

二、人与信息的连接

古文教学有道:”知己知彼,百战不殆”。人类社会,从古至今,仍然是一种生存资源的竞争状态。所以能通过掌握到更多的信息,意味着一个更高的生存条件概率。造纸的发明、交通的发展和互联网的兴起都在促进信息的联系方面发挥了重要作用。

人与信息的连接关键问题在于通过两个重要部分:谁能提供有价值的信息?信息进行怎么样最有效率传递给有需要我们的人?相比之下,前者是更重要的因素。

拥有独特的信息文化的受众群体,怎么利用起这部分资源。让他们产生流量。是核心问题。大多数情况下,这都是关于名誉和财富。知乎大佬们,长篇大论的分析与佐证。无所都是希望有朝一日成为行业大V。拥有千万粉丝。收获点赞无数(赞真是产品史上的伟大发明=)

如果能理解信息服务提供者的真正需求,给与他们足够的肯定与曝光,这个发展模式就能进行下去。如果谷歌和百度能够成为Web1.0时代最大的玩家,你可以想象人们对信息的渴望是多么强烈。

百度进行后续的没落,从搜索到推荐,或者说PC到移动公司没有工作做好,我感觉自己都不是最为重要关键的部分。最重要的是,我们没有很好地把握信息提供者的价值生态,没有很好地服务好这群人。这群信息的提供者就会慢慢的迁移到其他平台。以前我们都知道百度一下。现在就不同了。大家知道电商在阿里搜,吃喝玩乐找美团,知识类也有了知乎。

在这个领域仍有着大把的机会。对于从事信息创制的小伙伴来说。现在市面上有没有太多个人信息进行噪音,或者一个貌似有价值却仅仅是标题党的内容。平台也有机会。

怎么进行判断?在日常学习生活中,如果你想了解学生一个重要东西,但是我们貌似网上的信息技术都不能提供足够多的价值的时候,就说明有机会。很有可能的是,这部分信息没有有效地产生。

三、人与人的连接

人与信息的连接,讲究更多的是效率和客观性。生活里有很多事情都夹杂着很多人情世故和社会的情感影响因素,比如做生意的人。并不是企业成本管理层最低就能达成合作的。

男孩和女孩谈论婚姻,也不仅仅是基于客观条件。人之所以能成为比其他生物更高级的存在,就是因为人和人之间的经济合作关系。但是合作都是需要成本的。人和人最大的成本在于信任。钱的本质是公认的降低社会信用成本的工具。

再举个例子,你要买个苹果。你可以在网上找到几百页的大数据信息,然后你选出你觉得最好的。你也可以问问老板,他也会推荐哪个最甜。通过老板的推荐,效率会更高。这里隐藏了的价值是人与人之间的信任价值。

所以说我们为什么社交网络产品的估值这么高?一旦人们把信任关系管理信息放在某个平台上,这个问题平台就会产生影响巨大的商业经济价值。

社交产品,既要有垂直度,又要有足够的密度。你可以参考我以前的文章。

流量这个词从互联网时代开始就被滥用了。其实本质都是我们人类寻求生存的一个重要手段。很多人说,时代在变,我们也应该快速变化,造成了很多不必要的焦虑。其实就是我们国家更应该关注的,是那些没有永恒不变的东西。