虽然许多网站都是出于热情而创立的,但随着网站的变现压力越来越大,流量也随之增长。了解如何通过网站流量获利对于确保任何网站的成功至关重要。尽管网上有许多类型的讨论,但没有唯一的正确答案。

网络是一个快速发展的领域,通过网站流量获利的方法多种多样。无论下一个新格式多么具有创新性,它几乎肯定会遵循少数已建立的模型之一。关键是要了解这些模型以及每种模型何时适合使用。

流量变现的多种方式-赋能集团

1. 用户向发布者支付内容费用

用户为内容付费。想读那本书吗?只需为此付费。该模型简单、透明、经过充分验证且高效,因为它涉及最少的中间人。但也并非没有挑战。

对于希望以这种方式从网站流量中获利的出版商来说,替代内容的易用性是最大的挑战之一。如果您要求用户为内容付费,那么您需要非常确信他们无法在其他地方轻松找到等效的内容。其他挑战包括支付处理带来的摩擦、管理开销、锁定内容的发现能力,降低以及对无法支付的人隐藏内容的社会问题。

最适合:具有独特、高价值内容和足够需求以保证管理开销的网站

方法包括:

付费墙、订阅、会员资格、小额打赏等

2. 用户向发布者支付内容以外的其他费用

让用户为您网站的内容付费并不是让您的用户向您付款的唯一方法。与内容一起提供商业机会可以使内容对所有人免费,同时发布商可以直接通过其网站流量获利。这最常见的形式是直接销售产品或服务。

最适合:具有强烈商业意图的流量。发行商要么拥有可销售的东西,要么拥有足够的流量价值来证明创建要销售的产品或服务是合理的。或者,拥有强大社区的出版商可以从捐赠中受益

方法包括:

直接销售产品/服务、捐款

3. 用户行为(而非付费)访问内容

该模型指的是要求用户完成操作以访问所需内容的非付费内容储物。这种方法在用户必须观看视频才能继续的手机游戏中最为常见。所谓的“激励视频”也在网络上变得越来越普遍。相同方法的另一种实现方式是要求用户完成调查或回答民意调查以访问内容。

这种模式的成功取决于平衡内容的价值与行动的不便。如果呈现十个问题的调查,可能准备回答单问题民意调查以阅读文章的用户将不太可能继续。

最适合:中到高价值的内容,特别是如果它有一些“即时性”

方法包括:

调查和民意调查、视频储物、嵌入式加密挖掘

4. 出版商为推荐客户付费

这种模式最著名的形式是互联网营销计划:仅当发布商以某种方式为广告商进行转化时,才通过推荐用户获得报酬。电子商务销售的附属推荐是最常见的形式,但转换也可以是查询或注册,而不是销售。

由于发布商仅在成功转换后才获得报酬,因此每笔交易的支出看起来非常诱人。然而,真正的效果取决于发布商将点击转化为传出点击的能力和广告商将流量转化为销售的能力的组合。这在将接近购买的流量货币化时效果很好,但在将购买周期早期的网站流量货币化时效果明显不佳。

最适合:靠近购买点的流量

方法包括:

推荐计划、联盟计划、领先一代、白标商店

5. 广告商为显示消息支付的发布商

这是一个相当广泛的定义,涵盖了广告商和发布商直接进行交易以将消息呈现给网站受众的任何交易。这范围从简单的横幅广告销售到赞助内容营销以及介于两者之间的一切。模型可以实现的广度是它的优势。直接与发布商合作可以让广告商在如何传达信息方面发挥创意,当然也可以从流程中去除中间商。

最大的缺点是这种直接和定制的交易产生的开销。从谈判、生产、测试​​、报告一直到追款,每一步都会产生开销。这种开销需要规模来证明。

最适合:繁忙的网站,拥有广告商想要接触的有针对性和独特的受众

方法包括:

网站赞助、赞助内容、赞助商链接、直销展示广告、赞助评论

6. 由中介支付的发布者显示来自多个广告商的消息

通过广告网络和交易平台展示广告是迄今为止最流行的通过网站流量和内容获利的方法。虽然它可能涉及出版商和广告商之间的许多付费中介,但便利性和几乎有保证的填充意味着网络显示、视频和原生广告构成了许多网站货币化策略的关键部分。

这些形式的广告最常见的是按 CPM(每次展示)付费,尽管AdFunt等程序将排名显示为按点击付费,而实际上是 CPM 拍卖。

最适合:伟大的全方位方法。适用于大多数情况

方法包括:

展示广告、视频、原生广告

7. 发布者为数据付费

出版商也可以因销售其受众的数据而获得报酬。幸运的是,隐私问题和监管关闭了许多与用户数据相关的不良做法。值得庆幸的是,可以通过出售有关用户的汇总数据和标记一般兴趣领域而不是出售实际的个人信息来赚取收入。

最适合:高价值的利基市场、拥有注册用户群的网站

方法包括:

代表广告商收集数据、兴趣标记

总结

有效地将您的网站流量货币化通常意味着从这些模型中的多个模型中找到正确的方法组合。为您的网站和受众找到合适的组合并确保所有方法有效地协同工作可能会很棘手。这就是为什么许多发布商选择与赋能集团合作的理由。我们与发布商合作,帮助他们有效地通过网站流量获利。