移动工具App市场竞争激烈获利难,开发者的前景在哪?

做为万千“长”在手机上大众中的一员,除了平时通讯娱乐之外,你是否还记得上一次在手机端使用工具类App是什么时候吗?

也许就在刚刚你使用了免费的输入法打字,或是打开天气app和日历做为安排明天行程的参考,或在记账软件上记录下最近一笔开销……

但是,在完成自己的目标之后,你是不是和大部分人一样,毫不犹豫关掉软件,转头去忙别的事了?

站在一个普通用户的方面来看,工具类App简直不要太好用,许多日常生活甚至工作中的琐事随随便便就搞定了,我们爱用那些软件无可厚非。但是从那些应用的开发者角度来看,用户朋友们这样的“即看即走”的习惯,加上如今工具类App琳琅满目,市场竞争激烈,即便 工具类App的月活跃用户规模和活跃度惊人地高,开发者想要把用户存留下来,并从用户身上获利,实际上挺难的….

工具类 App 如何突破瓶颈,快速变现-赋能集团

用完就走,移动工具“留客”难怎么办?

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从数据中可以看出,国内工具行业呈现出用户规模庞大,但是增量放缓的现状,反映出的问题也很直接:对于移动应用行业来说,要想打破当前的变现难题,当务之急是要解决掉这类App“留客”难的问题,也就是打破工具类App天然的劣势,提高用户粘性和留存率,进而提高变现能力。

那么,具体应该怎么做呢?且听赋能集团为各位缓缓道来。

运营优化关键点,用户增长提升秘诀

首先赋能集团如今是全国领先的数据流量变现服务商。公司聚合了多个国内外顶级广告联盟和数千家直客广告主。致力于与APP流量主合作SDK广告接入。

下面从行业领域流量变现、运营优化与用户增长这三点为大家做深入解析。

在垂直领域的覆盖中,工具应用的普及率占比最大,而在这之中工具行业领域的开发者也处于急速上升的趋势,细分赛道的APP集中在应用工具、常用工具和生活工具。

在行业领域持续增长的同时,存留率问题越来越成为移动工具类应用流量变现的最大阻碍。据调查,受限于产品本身用户的停留和活跃度较低,工具类应用的人均应用次数和用户时长相比内容行业领域有一定差距。

中国应用工具行业领域月活跃用户规模达10.4亿,常用工具行业领域月活跃用户规模达5.5亿,相当于一半以上国人都是工具类App的活跃用户。

工具类App之所以存留率低、客户忠诚度差,原因包含但不限于以下几点:

1.自身的工具属性使然,“用完即走”是人们应用工具的天性;

2.这也有可能与各种微信小程序的爆发有关,重要且低频的App使用率下降;

3.和工具App的结合,单纯的工具App(如计算器、单位换算、汇率换算、海报生成)通常容易被功能更多的App结合,致使功能比较单一的工具类App的应用频次降低。

这些原因都导致工具行业领域中活跃用户规模大,流量变现却很困难的普遍现象。

为提高流量变现能力,对于工具类,尤其是清理类、天气、日历、记账类App,赋能集团都会为客户提供高匹配度的情景和广告样式。其中,开屏广告、信息流广告、插屏广告、全屏视频广告和激励视频&全屏视频是工具行业领域主流流量变现方案。

另外工具行业领域的商业流量变现模式和困难也有一定参考意义。

工具行业领域的商业流量变现主流模式仍是商业广告,但流量变现遭遇着许多困扰,包含用户即用即走很难长时间留存,用户更换工具应用的成本极低,可替代性极强,用户存留率低,运营成本高,广告流量变现天花板低;产品模块丰富度低,应用链路短,可展示广告情景少;增值服务付费为工具类流量变现一大手段,易造成用户流失,模式不够成熟。

可以看见,工具类行业领域中存在的诸多困难,这让广告流量变现手段的重要程度显而易见。要想留住更多用户,工具类App需要考虑更多优质内容+广告组合,才能有效的提高用户流程体验、增强客户忠诚度,和增加更多广告展示情景。

工具类 App 如何突破瓶颈,快速变现-赋能集团

首页开屏广告

必选理由:开屏广告为收益最高广告形式之一,也是最为常见广告形式,用户接受度较高,完全不影响用户体验。

接入建议:开屏使用切换到后台,3分钟后再次打开触发开屏的机制,增加开屏的曝光量,目前主流APP也沿用这个逻辑,下方可加入logo,提升自身品牌形象

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首页开屏广告

必选理由:1、该广告类型价格最高。2、植入场景自然简单,为用户主动选择观看视频获得奖励。3、根据用户画像推送广告,提升点击-转化率,更有利于提高收益。

接入建议:使用赋能激励视频广告,赋能一键接入多家广告平台,实时竞价获取当前时段最高单价广告,直接提升20-30%广告收益

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信息流广告

必选理由:1、该广告类型价格较高。2、丰富内容,信息流广告插入位置在空白页面较大处。3、没有遮挡原有内容,不会影响用户使用体验。

接入建议:信息流广告接入自适应位置尺寸,完美融入产品,广告展现较自然。此位置可以更好的吸引用户,提高点击-转化率,有利于提升收益。

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插屏广告

必选理由:可进行行业屏蔽,填充95%以上,插屏素材我们自己做的,可以自渲染,广告质量和价格都会高一点。

接入建议:在APP首页/其他流量大的页面展示,进入展示页面时加载(两个插屏间隔展示时间为15分钟)

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banner广告

必选理由:1.丰富内容,banner广告插入位置在空白页面底部。2.不会遮挡原有内容,不会影响用户使用体验。

接入建议:放在页面有空白页面的位置,占地位置小,可以在不影响用户体验的前提下吸引用户,促进转化

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综上所述,建议工具类应用做好请求、填充、展示、点击转化四大关键因素的优化,提高广告收益。

1、请求量优化

合理添置内容板块,如工具+内容/社区/游戏,提高工具类产品留存和活跃,丰富广告场景及样式,提高广告变现天花板;

2、填充率提升

采用包名屏蔽规则,辅以关键词和领域屏蔽,避免大众词减少误伤。

3、展示率提升

提升广告展示页面的用户引导,合理设定请求机制和超时逻辑,确保广告获得合理展示;

4、促进点击转化

当广告开始展示时,确保广告元素齐全,适当提升可点击元素,设定合理的人均展示次数,并优化广告创意转化路径落地页。

尽管工具领域用户规模仍有增长,但增长速度已日益放缓。对功能相对单一、用户粘性低,产品可替代性强等痛点,工具类APP需要在转变 中寻求创新,突破自身瓶颈,未来将从垂直细分,到领域拓展;从聚焦工具属性,到内容化/社交化/游戏化的探索;从单一线上场景,到“线上+线下”多元服务;从标准版到轻量版,吸引更多用户。

在移动工具行业发展转变 的后面,推动力将来自于用户更新迭代的需求,而这一些需求将激发工具行业新业态;伴随着5G时代的到来,智能硬件市场日益完善,物联网成为未来的发展趋势,工具类App通过与智能硬件的绑定,产业链成熟驱动工具硬件化将成为新常态;稳定的变现能力是产品生命力的关键,商业变现将支撑工具领域可持续发展。

总结一下,中国移动工具领域已经进入存量时代,用户粘性低、行业竞争愈发激烈都是显而易见的挑战,而工具行业的开发者必须意识到,流量变现能力的提高,是支撑移动工具App可持续发展的根本。