不管是玩游戏,看公众号内容,或是刷抖音,大家享用着移动互联网提供的便捷,貌似无需出钱就能达到自身的精神生活。

移动互联网并并没有免费午餐,常言道“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,免费的后面是APP打动用户,提升流量,打开商业化应用变现的的诉求。

那么,APP们如何把应用变现,达到自身的商业化诉求呢?

此文将从APP类别视角讲解应用变现方法,同时深入分析广告应用变现的方法论。

一、APP的类别与应用变现方法

现阶段市场上的App大概分成下面几类,社交、资讯、工具、短视频、直播、电商和游戏等。

1.社交、资讯类和短视频类APP

这类APP可以统一列为信息流类别,在这类APP上,用户滑屏浏览条条动态信息、内容、图像、视频等,通常也是用户“杀”时间的常用选择。

用户使用时长高的APP,极其适宜布置广告位来实现应用变现。

当然,增值服务应用变现也是诸多媒体方的选择,社交偶尔也也是有线下活动的延展,短视频也是有诸多的内容营销和KOL战略合作的模式等。

从APP的类别,解读应用变现的方法-赋能集团

2.工具类APP

这类APP“杀”时间的特性不强,用户使用往往含有一定的针对性,用完即走,一定的程度抑制了广告获利业务的发展。

因此,个性化服务的实现一般而言是关键的,包括内容支付和服务支付(或会员制)。

那样没那么容易导致用户流失,另外也有助于塑造用户的忠诚度。

3.游戏类APP

游戏类APP既“杀”时间,并且根据其娱乐特性,无论是广告、或是个性化服务,变现招数多样。

个性化服务是关键获利来源,如金币点数购买装备、服饰;

广告获利逐步推升和多元化,近几年最盛行的是激励广告,用户能够通过完成指定行为(如观看广告视频)的形式获取游戏内奖励。

此外,还可以与外部品牌合作,例如,限时主题装备、印有广告合作logo或关键信息等。

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4.直播类APP

类似于游戏类APP,个性化服务是关键获利来源,如用户付费购买礼物,打赏主播。

近年来,电子竞技直播和游戏直播势头强劲,直播应用与游戏应用和电子商务应用的联系更加密切。

在广告获利方面,直播APP也会塑造KOL与品牌主进行活动方面的广告合作,部分APP也增设了固定广告位用来获利。

5.电商APP

将商家与用户连接在一起的电商APP,作为平台方,可以借助提供的运营、推广服务,获取交易抽成,获取商家用于广告营销的赢取费用。

为商家提供的推广服务,一般以设置广告位(如搜索广告,推荐广告)为主。

二、详解APP广告获利

由上可得,无论是何种类别的APP,在获利选择上,广告获利都占有一席之地。

互联网产品作为广告的载体,相比于传统媒体覆盖面更广,广告形式更丰富,人群定位更精准,因此具有独特的优势。据易观最新数据显示,到2020年,手机网络广告市场规模有望达到423亿。

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广告位是广告主在广告投放中直接的采买物,同一APP内也往往拥有多个广告位,同一广告位也有着多种形式。

目前对于APP而言,广告获利而言有以下途径:

1.传统排期广告

媒体凭借自身直客的力量拓展广告主,通过以邮件下单的方式约定合作,一般以固定的CPT(按投放时间计费)方式进行结算,通过技术人员手动操作广告上线素材。

但因人群未精准划分,对于效果广告主的投放效果没有保障,并且从获利效率的角度而言,也是较低的,从商务对接排期到技术上线是有时间和人员成本的。

2.自主搭建广告平台

媒体达到一定的的体量之后,在技术团队强大的情况下,是能够考虑自主搭建自己的程序化广告投放平台的,优势在于能够自主把控准入行业、广告内容、流量分配还有代理政策。

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然而,由于广告产品体系的巨大结构复杂,从零开始建设须要时间和精力,容易错失市场机遇。此外,建设过程中所需的人力和时间成本高且不可估量。建立一个商业团队须要巨大的成本、巨大的投资和风险。

3.接入广告联盟

接入联盟是目前较为快速的获利手段之一,通过标准的技术文档对接各大联盟资源(如穿山甲、优量汇、百青藤),快速实现广告获利,也无需投入过多。

但同样也有缺点:

不能自主控制的广告内容,依赖于第三方的审核团队,用户体验容易受到很大影响;

联盟交易环境不透明,媒体和广告商不知道交付的位置和效果来源,流量价值无法体现。

广告收益受限,广告收益分佣占比不高,还面临扣量核减等意外风险。

4.接入外部DSP(即广告投放平台)

也就是说,通过API/SDK快速连接外部DSP,利用其广告工具和用户多维度图像分析的DMP加工和赋能数据,获得丰富优质的广告主资源。

但对于媒体而言,市面上的DSP良莠不齐,须要谨慎筛选和评估:

DSP的客户质量还有其客户是否和自身匹配

DSP的团队实力还有是否有强硬的技术与数据算法支持

除此以外,媒体和DSP是双向选择的关系,DSP对媒体本身的流量量级和用户质量也有一定的的要求。

三、总结

首先须要确定自己的APP类别,不同类别的App获利的玩法也是有很大区别的。

整体来看,广告获利具有重流量,低门槛、灵活可控的特点,几乎适用于所有有一定的流量基础的互联网产品。

广告获利的获利方式各有优劣,APP可结合自身发展阶段选择广告获利方式。

但长远来看,自建平台虽然投入高,但整体获利把控度更高,流量价值使用率最大,效益最好,能够逐步布局,或者能够寻求第三方广告技术公司搭建。

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