想知道如何最好地利用您的应用赚钱?这份完整的应用获利策略指南将教您有关广告、应用内购买等方面的知识。

2021年应用变现指南:策略、技巧、方法-赋能集团

推出用户喜爱的应用程序只是创建成功应用程序的一部分。下一个关键步骤是通过正确的应用变现策略来赚钱。应用变现是指如何利用用户群成为发行商和开发者从应用程序中赚钱的一种方式。实现这一目标的策略多种多样,可以包括付费应用、应用内购买、广告和其他选项。

无论您是第一次尝试通过应用获利,还是希望优化已成功应用的收入,本指南都将为您提供有关最新应用获利策略的见解。阅读后,您将清楚哪种变现策略或策略组合最适合您的应用程序。

策略1:付费下载应用程序(或付费应用程序)

收取预付费下载应用程序是最古老、最直接的应用程序变现策略。只需设定一个价格并在您选择的应用商店收取费用后收款。

2021年应用变现指南:策略、技巧、方法-赋能集团

在 iOS App Store 的早期,付费应用占大多数。早在 2008 年,还没有一个复杂的结构来通过广告或应用内购买来通过应用获利。现在,用户的期望发生了变化。今天,只有一小部分应用程序是付费的。用户习惯于通过广告或应用内购买获利的免费应用,因此收取预付费用可能成为增长的障碍。

免费应用的兴起

App Store 中付费应用程序与免费应用程序的数量

2021年应用变现指南:策略、技巧、方法-赋能集团

虽然付费应用程序在实现增长方面存在障碍,但当它们清楚地向客户展示价值时,它们仍然可以取得成功。任天堂在移动设备上以 9.99 美元的价格发布了《超级马里奥酷跑》时引起了一些人的注意。尽管有人抱怨价格太高,但这款手机游戏还是创造了 6000 万美元的收入——尽管该公司承认,他们本可以通过不同的应用变现策略获得更多收入。

任天堂总裁宫本茂说:“我不能说我们的固定成本模式真的成功了。但我们将继续推动它向前发展,直到它根深蒂固。这样每个人都可以在舒适的环境中开发游戏。通过专注于将游戏带给尽可能多的人,我们可以继续推动我们的手机游戏业务。”

用户不太愿意预先为应用程序付费,但提供付费应用程序仍然可以取得成功——即使您没有世界上最受欢迎的视频游戏角色的力量供您支配。关键是找到合适的初始价格并进行相应调整。

要开始使用付费应用获利策略,您应该执行竞争对手分析,以了解您的应用类别的标准价格是多少。应用程序价格不是一成不变的,因此可以根据需要进行更改。深入研究应用下载分析将有助于优化价格,以找到客户愿意支付的价格与您的收入目标之间的最佳平衡点。

策略2:应用内广告

在所有通过应用获利的方式中,应用内广告是最受欢迎的。为什么会这样?这归结为几个关键原因。

1、应用内广告用途广泛。各种各样的广告格式使应用能够以一种不会破坏性的方式来适应用户体验。

2、广告确保应用程序可以保持免费,因此在无需下载费用的情况下可以更轻松地扩展受众群体。

3、应用内广告为广告商提供了高级定位选项,这意味着他们愿意付费以吸引最理想的受众。

4、应用程序发布者保留控制权。您可以将某些类型的广告商列入黑名单、选择设置的底价等。

2021年应用变现指南:策略、技巧、方法-赋能集团

所有这些原因都是移动广告已成为主要广告形式的原因。广告商在移动设备上的花费比在电视上的花费更多——到 2022 年,美国的移动广告将超过电视、印刷、桌面和广播的总和。在全球范围内,2019 年移动广告支出为 2250 亿美元,预计 2021 年将达到 2910 亿美元。这是应用内变现的巨大机会。

应用内广告的工作原理

在大多数情况下,应用内广告以编程方式进行交易,这意味着该技术使购买过程完全自动化。

在公开交易中,不同的需求方平台 (DSP) 代表与其合作的品牌对应用程序内的可用广告位进行竞标。这些程序化拍卖几乎通过实时竞价立即发生,竞价最高的人赢得了应用程序内的广告空间。但是,应用内广告不需要通过公开交易进行。直接交易可以在发布商和广告商之间以一对一的方式完成,也可以只与少数预先选定的广告商进行。

以下是公开交易如何运作的示例:

2021年应用变现指南:策略、技巧、方法-赋能集团

广告模式

应用内广告的好处之一是有许多不同类型的广告格式,因此您可以选择最有利于产生收入和建立强大用户体验的格式或格式组合。

2021年应用变现指南:策略、技巧、方法-赋能集团

那么哪种广告格式最适合您的应用获利策略?这真的取决于您的应用程序以及您的目标。例如,原生广告可以产生可观的收入,但在某些应用类别中没有意义。视频广告格式特别适用于用户高度参与的新闻和游戏应用程序,但对于仅被动使用的音乐应用程序等不太有用。

横幅广告是最通用的选择之一。它们也是最受欢迎的,因为它们可以在大多数应用程序中找到。它们简单、可靠,并且适用于几乎所有应用程序类别。您还可以选择最适合您的应用程序的大小。横幅广告(对于发布商)的缺点是,虽然费率各不相同,但 eCPM 通常低于其他广告格式。

什么是有效每千次展示费用?

每千次有效成本 (eCPM) 是每 1,000 个广告请求赚取的金额。此测量可用于显示某些广告格式、受众和其他关键绩效指标的价值。

视频广告产生的 eCPM 明显高于横幅广告,并且还提供了相当大的灵活性。随着观众的参与度和在移动设备上观看视频的时间越来越多,世界各地的广告商都在向视频广告投放更多资金。仅在 2019年,美国的视频广告支出就达到了近320 亿美元,比前一年增长了 35%。大部分支出用于移动设备。虽然视频广告可能不适用于每种类型的应用程序,但数字表明,向广告商提供视频广告空间是为每位用户创造更多收入的好方法。

激励视频胜出

一项针对全球应用发行商的调查询问了他们最成功的变现方法是什么。明显的获胜者获得了 75% 的结果的激励视频。这种广告格式对于通过游戏获利非常有意义。玩家会获得额外的生命、奖励物品或观看激励视频广告的提示。每个人都以这种格式获胜。玩家对奖励感到高兴,广告商对吸引参与的观众感到满意,应用程序发行商对高收入潜力感到兴奋。

无论您决定使用哪种广告格式来实现您的应用获利策略,都需要继续进行分析和优化。测试新格式和展示位置需要时间和精力,但有助于增加收入。通过不断测试,您还可以衡量使用不同格式和展示位置时对用户体验的影响。

制定您的应用内广告策略

一些通用最佳做法适用于所有应用类别,但尽可能优化您的应用获利策略至关重要。这些特定于应用类别的指南将让您深入了解如何通过应用内广告为您的独特应用成功获利。

策略3:应用内购买

无论您是否决定为您的应用收取预付费用,未来仍有机会通过应用内购买向用户收费。应用内购买变现策略对手机游戏(额外生命、能量提升、游戏内货币)特别有效,但也可以在约会应用(更可见的配置文件、增强的选项)和其他类别中看到。如果做得好,应用内购买可以让用户和应用发行商双赢。

应用内购买变得越来越流行,因为免费增值应用是应用商店的新标准。例如,用户喜欢免费游戏的想法,如果他们发现自己沉迷于游戏玩法,则可以选择花费更多。数据显示,应用内购买一直在上升。应用内购买的预计收入预计将在 2021 年达到 710 亿美元,是 2018 年的两倍。

应用内购买的常见类型

2021年应用变现指南:策略、技巧、方法-赋能集团

另一个风险是,一种被称为战利品箱的应用内购买已受到立法者的审查。尽管手机游戏中的战利品盒是一种流行的创收方式,但一些国家表示,这些随机的游戏内奖品“盒子”是一种赌博形式。比利时和荷兰已经打击了战利品箱,而其他欧洲国家可能很快就会效仿。

尽管存在这些风险,但包括应用内购买在内的变现策略对某些应用来说还是很有意义的。这只是在用户体验和人们愿意支付多少之间找到适当平衡的问题。

策略4:订阅

订阅是应用内购买的一个子集。虽然标准的应用内购买通常是消耗品,这意味着它们是按使用付费的,但订阅可以带来稳定的经常性收入。您决定订阅模式,例如每月或每年,然后一旦获得客户(假设流失率很低),资金就会持续滚滚而来。

2021年应用变现指南:策略、技巧、方法-赋能集团

获得那些忠诚的付费客户的关键是提供价值。如果做得好,在订阅背后控制某些功能和内容可能会非常有效。毕竟,免费增值模式帮助音乐流媒体应用 Spotify 成为一家价值数十亿美元的公司。就成功而言,Spotify 是罕见的独角兽,但各种规模的应用程序都可以利用基于免费增值订阅的变现模式。例如,如果订阅意味着从应用中移除广告,那么忠实用户可能会乐于支付订阅费用。参与度较低的用户可能不愿意支付订阅费,但他们仍然可以通过应用内广告获利。

要确定订阅是否适用于您的应用程序,关键在于了解您的客户以及他们对您的应用程序的重视程度。收取适当的费用并交付价值可以使您的基于订阅的变现策略取得成功。

选择正确的应用变现模式

那么哪种变现策略最适合您的应用程序?事实是,这真的取决于。在大多数情况下,上述模型的组合将产生最佳结果。应用内广告和应用内购买的组合可能对游戏非常有效。对于某些生活方式应用程序,提供高级订阅和免费的广告支持版本也可能有效。

最成功的变现策略的共同点是移动广告。要了解有关ADFunt如何帮助您通过应用程序获利的更多信息,请联系赋能集团资讯。