相信每一个对互联网行业有所了解的人,都对“用户=流量=金钱”这一公式不陌生吧,这就是“流量变现”这一概念的核心。

当然,肯定得先有足够流量,才能去考虑后期的变现问题。直白一点说网站流量就是指网站的访问量,就是用来描述访问目标网站的用户数量以及用户在访问网站期间浏览了多少页面等指标。现在比较常用的统计指标包括网站的独立用户数量UV、总用户数量(也包含多次重复访问者)、页面浏览数量PV、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。

流量变现,通俗的说就是指利用某种手段,比如卖货或者卖服务体验给用户,将其转化为直接的现金收入。所以说,流量变现最核心的因素就是用户。今天就跟大家来介绍一下主流的5种流量变现方法。

总挂在嘴边的“流量变现”到底是什么意思?常见的流量变现方式有哪些?-赋能集团

1、增值服务变现(内容付费、服务付费)

增值服务这一概念也是在近几年才兴盛起来的,由于用户接受程度高,一度成为目前流量变现的首选,这也从侧面看出用户对与优质内容的需求稳步增长。得到、知乎、脉脉、喜马拉雅等知识付费平台逐渐崛起,用户付出金钱,平台提供优质内容,满足了客户的精神需求,用户对平台的粘性也会增长,平台也就拥有了持续稳定的经济来源。

但是这一变现方式的前提条件是平台可以持续提供满足客户需求的内容或者高品质的服务体验,如果选择这种方式开发者可能需要制定一个长期的规划,这对于开发者来说也是一个不晓得挑战。

2、电商变现

目前的电商变现大致分为两种:内部电商CPS和自营电商平台。

内部电商CPS是指代理电商平台,提供相关运营服务,APP开发者授权商家把商品放到APP上进行宣传销售,无需付出成本,只要提供区域位置作为商品的展示区,提供跳转链接让平台用户进行购买,根据合作前协商好的佣金比例进行抽成,这就是变现的整个流程。

自营电商就是开发者自行搭建全套销售流程,对于商品的选择、定价、售后全程由开发者自行负责,有专门的团队去负责对于产品及服务的质量把控,比较常见的自营电商有网易云音乐、QQ音乐等。

3、网络直播

直播平台的发展与崛起也是人们对于精神娱乐需求提高的又一证明。近年来,越来越多的人选择加入直播平台成为一名职业主播,也是看中了这一块市场的利润非常庞大。用户通过打赏等形式在平台购买礼物送给主播,主播与平台按照协定的分成比例赚取利润,主播的人气越高,收获的礼物越多,所赚取的收入越高。就这种盈利模式来说,主播的收入也就跟人气划等号,而平台的收入,也是取决于主播的质量与人气。所以,一个直播平台如何在市场上占据更多的份额,主要的还是要看平台如何维系平台、主播还有观众三者之间的平衡。

4、广告变现

对于一些免费APP来说,广告变现是最为常用的一种变现方式了。对接一个聚合广告变现平台,在APP内部插入各种广告,即可获得相应的广告展示费用,如果用户对广告感兴趣,点击广告以至于后期产生注册、购买等行为,都可以额外产生别的广告变现收益。但是前期在选择平台时一定要多加考察,审核投放广告的质量,否则接入劣质广告,很容易引起用户方案,从而引起流量流失,这样就得不偿失了。

5、流量引导

流量引导,顾名思义就是将自己的流量引导外部网站平台上去,比这种变现形式主要应用在搜索引擎平台上,例如搜狗搜索、百度、hao123等。因为平台用户基数大,就可以采用这种变现方式,按照协定的分成比例收取利润即可。