产品持续运营,归根结底是一个闭环,有了钱,就能针对产品功能不断的研发优化,就能吸引更多的流量;而有了流量之后,就能通过接入广告的方式来获取更多的收入。如果想要一个产品长长久久的存活于市场上,必须得在二者之间打通正循环,从而拥有更多的流量,收获更多的利润。

一个产品从开始搭建到开始开始盈利要经历一个怎样的过程呢?

一个产品能够被用户接受的原因,归根结底就是因为它在某个特定情形下能够满足用户的需求。例如可以用于线下支付的支付宝和微信、为了解决问题而打开的搜索引擎以及购买生活必需品而选择的淘宝京东。因为好用的功能,会逐渐积累一个庞大的用户群体,再根据用户的反馈信息加以改进,搭配营销手段,一个好的产品自然会辐射到更多的人群。

如何扩大流量变现收益?-赋能集团

当产品逐渐拥有稳定的DAU,就可以适当接入广告,就像我们在游乐园肚子饿正好看到肯德基一样,游乐园作为一个拥有庞大用户体量的平台,接入了类似于肯德基之类的商户,从而完成最基础的交易。说回到APP上,开发者肯定希望能够接入一些能够满足用户需求的广告,这对于自身平台也就有了一定的要求,不断地优化现有功能研发新的功能,从而吸引到更多的广告主以及用户,这就能够为产品创造源源不断的利润。

今天,赋能为大家解析流量变现过程中那些关键环节。

一、场景

每一个开发者都要针对自身产品有一个清晰的未来规划,所以产品经理在进行APP雏形搭建的时候,就要开始考虑如果应该在什么样的场景插入广告。举个例子,腾讯视频在用户选择暂停播放的时候插入半屏广告,这就给广告创造了一个合理的场景。

那么应该如何搭建一个合理的场景呢?互联网三级火箭法是一个非常好的策略。

举个例子,近几年比较火的轻松筹,开发的初衷是为了帮助看不起病的病患筹款,平台并不会从中抽成。这样一个产品从0到目前的过亿用户体量只用了短短几年的时间,2016年4月发起“轻松互助”互助计划,2016年底上线“轻松e保”业务模式。

他的业务模式就可以用三级火箭进行拆分:

第一级:众筹捐款,吸引流量;

第二级:互助计划,流量沉淀;

第三级:轻松e保,筛选转化。

现在很多的产品都是根据三级火箭策略来完成商业闭环,第一级就是产品能够解决用户什么需求,第二级就是产品搭建的场景,最后就是在场景内刺激用户需求完成榴莲变现的转化。丰富用户广告场景,对于完成第三级的商业闭环有着非常重要的影响力。

二、类型

场景搭建好了,流量也已经准备就绪,应该接入什么样的广告呢?

对于追求长期利益的流量主来说,这是一个必须要做的选择题。

首先,一千个人心里有一千个哈姆雷特,对于同一款产品,每个人的看法都是不一样的,广告投放的目的只是为了覆盖具有相同特征及需求的一类群体;

其次,不同产品所能够带来的广告变现收入是不一样的,如何选择合适的广告及产品,也会影响到流量变现数据。

比较经典的例子就是陌陌。在拥有足额的日活之后开始做游戏之类的广告,后面发展接入的广告寻求的目标市场人群与陌陌产品自身的用户群体并不相符,流量并不匹配广告的需求,导致营收效益增长缓慢,在不停的试错之后,选择了直播,改变了营收停滞不前的尴尬局面。

三、转化

当完成上述两个关键环节之后,就已经为用户规划好引导购买的行为路径。接下来就是要做到最后一步——转化。

举个例子:我需要通过补习来提升自己的化学成绩—寻找合适的补习机构—通过广告等形式将机构的核心优势展现给我—选择该机构。这就是一个完整的购买行为路径。

这个时候,不论是投放广告的广告主还是自身推出核心功能的开发者都应该思考一个问题,应该怎么样让用户选择自己的产品?

就像教学机构,讲解的化学知识点已经规划好,在用户不了解具体课程内容的时候,就要通过营销的形式,让课更好的卖出去。从自身核心竞争力出发,人无我有,人有我精,给用户一个无法拒绝的理由是关键。

当学生选择了在该机构上课后,老师将内容拆分得简单易懂,风格风趣幽默,对于我的化学成绩提升起到了很大的帮助,我作为消费者就会考虑在此机构续费。而该机构为了留住每一个用户,研发出让用户无法拒绝的好用的核心功能,能够很好的增加用户留存率,从而增加品牌与消费者之间的粘性。

将这个例子带入到互联网产品中,也会得到同样的结果。