相信大家经常会在朋友圈还有微博看到那种分享优惠券的po主,主要的手法就是通过复制她发出来的文字链接,再点进淘宝,就可以领取金额不等的优惠券,这比自己逛淘宝买可划算多了。

这种就是比较常见的CPS广告了,用户根据你推送的链接进行下单,根据实际销售额来支付相应的佣金。

从优点与缺点出发,带你了解最真实的CPS广告-赋能集团

CPS每销售成本,按照实际销售产品的数量或者是实际发生的销售额来计算广告费用的一种广告计费方式,因为能够给广告主带来切实可见的利益,所以现在很多广告商都很喜欢采用CPS广告来进行推广,为了保护平台流量主的利益,CPS广告的佣金是CPA、CPC及CPM广告等的好几倍。

由此可见,CPS广告的优点清晰可见:

1.规避广告风险

不知从何时开始,各大广告主在投放广告时开始默认“广告投放中总有一半是浪费的”这一不成文的规定,但是CPS广告的特质是根据实际结果支付既定比例的佣金,这样子更加提高了广告投放的精准度,为广告主规避了广告费用风险。

2.优化资金链

既然杜绝了不必要的广告费用浪费,那这一笔钱可以用来做什么呢?这个用处可就多了去了,比如增加产品研发费用、用户调研费用及优化改进费用等,但是对于一个企业来说,保证资金链的稳定是决定企业能否正常运营的关键条件,因此,节省了这样一部分费用,在企业资金紧张的时候,能够为广告主创造出一个得以喘息的空间。

3.扩大广告面

CPS计费方法还是个非常明显的好处就是针对企业库存及扩大影响力方面,通过一定量的CPS广告投放,使得消费者产生消费行为,使其周转起来,防止闲置浪费。再通过多渠道广告的铺设,扩大广告覆盖率,也能够为公司注入新的活力。

4.性价比高

相对于CPA、CPM广告引流进来的用户,还要去费心后期的转化问题,用户能不能够产生直接的购买行为还是一个未知数,也有可能面临着支付了相应的费用却无法收到足额的陆润。而CPS广告是在已经完成的订单中,抽出利润的一部分支付给媒体平台,降低了一定的风险,性价比高。

硬币有正反面,而考察也得从两个方面出发,CPS广告的缺点也得多加考量:

1.创造消费需求

消费者在产生消费行为前,肯定是因为购买的产品能够满足他们某一方面的需求,例如实用消费者,家里正好没有卫生纸了,那就买吧。而对于冲动消费者来说,好好看,好喜欢,谁谁谁有我也想要,立马下单。而对于CPS广告来说,首先需要解决的就是针对产品的特点为客户创造一个需求,简而言之就是刺激消费者引导其产生消费行为。

2.管控激励措施

常见的CPS广告形式就是分发优惠券,给与消费者优惠从而引导其购买,这个激励措施就是通过价格去刺激消费者。对于激励措施的管控,最基础的出发点就是产品的面向程度,其次就是产品最初的价格核定。

3.管控负面评价

喜欢的博主接到了某产品的CPS广告,通过他的链接我购买该产品减免了100元,这对于我来说是好事,但是对于以原价购买的顾客来说就非常的不公平,因为价格的不同、投放面不同,部分消费者花费了更高的钱却和低价买入的用户拥有的是一样的产品,这个时候,就容易让用户对产品及品牌产生负面情绪。

4.体系尚不健全

CPS广告的计费方式就是按照实际实际订单付费,简单来说就是销售量。分发优惠券的方式换一种说法就是企业打起了“价格战”,市场上产品高度同质化,没有办法根本性区别于其他竞品,就以薄利多销的形式来抢占市场。但是这种方式最终伤害到的还是企业的利益,当薄利依旧薄利,而多销不再多,企业能否正常运转呢?所以只单单依靠销量这一个指标去判定广告投放效果是非常片面的。