随着移动互联网的不断发展,企业对于互联网的认知也在进一步拓展,为了能够获得更好的排名,吸取更多的流量,使得SEO从业人员数量逐步增加。很多企业确实通过SEO优化获得了流量曝光,但是还有一个非常核心的问题,来了这么多的流量我该如何将他们转化为客户呢?

高曝光,低转化率,这代表之前付出的心血全都白费,之前投入的人力、物力及财力也全都打了水漂。所以流量主都要针对性的调整策略,将用户转化率提上去,今天,赋能就根据自身的所见所闻带大家了解如何提升用户转化率。

一、获取用户

所有app及网站的业务模式都可以通过AARRR模型去进行概括,在考虑留存和转化前一定要保证有源源不断的用户流入。

修改运营策略,让APP用户“活”起来(上)-赋能集团

所以获取用户就是第一目标,主要可以从两个点去引发思考:

1.推广

目前的推广方式有很多,但是每种推广方式都有自己固定的覆盖人群,而最快速的推广方式无疑是利用搜索引擎,覆盖人群范围广,涉及领域多元化。针对于搜索引擎来说,最高效便捷的形式就是SEO了,分为站内优化及站外优化两种,省钱的同时也能获得不错的反响,但是相对来说需要针对性的去优化关键词,所以比较费时费力,而且也不能短期就能看见效果,如果想要快速起效,可以选择竞价推广的形式,例如百度的首页就会设置付费推广位,出价最高的企业将会最先被用户看到,但是费用比较高。

2.自身功能

除去企业自身推广外,还有一种推广叫“自来水”,简单来说就是用户自发的无偿的为其宣传。那么对于一个APP和网页来说,怎样可以吸引到“自来水”呢?那无疑就是产品自身的核心功能了。针对网站来说,良好的版面设计,舒适的操作界面以及优质的内容将会直接影响到用户的感官,从而决定他是否会重复访问,也就是所谓的粘性。当自己的使用体验好了,自然也会告诉身边的人,自然而然就会吸引到更多的流量。

二、提高活跃度与留存度

一个网站和APP只要拥有大量的流量就可以了吗?当然不是。举个例子,一个喜欢的明星,有很多的路人粉,每次都是悄悄地关注,悄悄地谈论,没有给该明星创造任何数据,这是不能够证明这个明星的商业价值的,自然没有品牌方找上门来请他代言,明星最需要还是死忠粉。

带入到网站和APP中,死忠粉自然是留存下来的常年活跃的用户,为了能够使这一部分用户群体壮大,还是需要采取相应的策略来做出引导。

1.让用户获得利益的活动

为了让用户留存在网站及APP上,很多开发者推出了签到项目,例如百度贴吧,用户签到即可领取现金红包,连续签到7天还可以领取额外红包,虽然金额不多,但是确实吸引到了一批用户,为了能够尽快的达到体现门槛,他们自然会经常浏览及使用百度贴吧。

2.触动人心的内容

在现在这个信息爆炸的时代,优质的内容对于人们来说可是少有的精神食粮。但是这种东西甲之砒霜乙之蜜糖,比如如何快速治疗脱发,有困扰的人肯定会感兴趣,与他无关的人就会快速划过去。因此应当针对自身的流量用户做好用户标签,有针对性投放优质内容,拉近彼此距离,更容易打动到用户,引起共鸣之后用户自然会对平台产生归属感。

3.到手的利益才是最好的

不知道大家有没有玩过拼多多的多多果园,就是通过挑选合适的种子,将其种在虚拟的果园中,用户通过施肥浇水让果树成长,果树结果后拼多多官方就会给你寄一箱你当时挑中的那款水果。这个玩法一经推出,就吸引到了很多的用户,在果树成长的这段时间内,可以通过完成订单以及做任务来获取水滴和肥料,从而加速果树成长。拼多多就是利用这些游戏玩法,在提升用户活跃度的同时做好了交易转化。时至今日,多多果园依然拥有一群忠实的用户群体。