相信各位应该都见过第二个半价的促销吧,对于消费者来说,可以用更低的价格买到两个同样的商品;而对于商家来说,虽然是少赚了一点,但是销量上去了,薄利多销,总归是盈利的。

把这样的业务模式引入到互联网上,就是所谓的“三级火箭”策略。

熟练掌握“三级火箭”策略,让你的APP脱胎换骨-赋能集团

之前也在别的文章里利用水滴筹的案例给大家讲解过三级火箭法,今天就换一个别的例子来讲解。例如大家都非常熟悉的哔哩哔哩,以没有广告的播放软件广受好评,时至今日已经积攒了非常庞大的用户体量,这是所谓的高频,后面为了增加营收开始推出直播业务,通过用户给主播打赏实现变现,这就是哔哩哔哩的三级火箭。

所以,写一个通用公式:

第一级:头部流量,先通过某种噱头快速抢占市场,获取流量

第二级:推出低频流量,沉淀用户

第三级:打造商业闭环,通过付费形式完成变现

那么,什么样的平台可以玩三级火箭?

1.高频流量

大家都知道真实的火箭发射,是需要层层助推才能够飞入太空的。所以,在互联网产品中,第一级火箭一定得带有非常庞大的流量,不然就没有足够的流量来助推他达到第二级,更别说最后最重要的第三级了。

2.场景丰富

在拥有足够体量的用户群体之后,就要开始构思能够沉淀用户的场景了,哔哩哔哩也是根据自身平台的特性以及目标用户群体的兴趣偏好,将目光转移到了直播市场上,正是因为商业场景符合用户偏好,所以才能够招募到足够优秀的主播,拥有固定的收入来源。

3.资金充裕

就像在前文提到的那样,第二杯半价,对于商家来说,承担的就是半价的风险,获得的是非常微薄的利润,如果销量没有提升的话,面临的就是持平或者亏损的可能性。必须要拥有充足的资金来打这一场持久战,找到合适的路并且坚持到最后的人,才能够实现最终的用户转化。

三级火箭法带入到开发团队中,也同样适用。

第一级:为自己工作。按照火箭自燃、点燃以及阻燃的三种类型可以将团队中的员工划分为这三个群体。但是当员工转化思维,将为老板打工转变为为自己工作,在职场升级打怪之路上,为自己积攒经验值,为自己赚取金币,学到的技能点对于未来都是有很大的帮助的。

第二级:共同的目标。就以如何快速获取APP流量这一点来说,自燃型员工会自觉将这个任务作为自己的工作目标,而对于点燃类员工来说,可能并不是非常重视,当加入绩效考核这一概念时,做的越多收获的越多,这是在基本工资之外的收入,是一个很好的员工沉淀的方法。

第三极:权限下沉。不能让部门成为领导的一言堂,领导和直接员工所能看到及感受到的东西都是不一样的,在产品开发及运营的节奏上,实际操作员工自然比领导获取到的信息更多。所以深度的权限下沉能够充分调动团队的积极性,从而有助于打造出一个更加完美的APP产品。