对于广告主来说,投放广告肯定是希望通过曝光来吸引尽可能多的流量,但是也绝不是仅此而已,最终的目的肯定是希望这些被吸引过来的流量可以被转化,从而为自身创造实际利益。

有的企业通过广告投放,吸引了非常多的用户,但是最终转化率却非常低,但是又不知道是哪个环节出了问题。今天,赋能就给大家讲解一下影响流量转化的四个因素。

影响流量转化的4个因素-赋能集团

其实都知道要想获客,最好的方式肯定是打广告。随着移动互联网的普及率逐渐升高,移动广告已经成功取缔传统广告的龙头位置。因此各个企业纷纷选择成为广告主去进行投放获客,花了钱不能没有效果,因此为了获得最佳投放效果,必须要从以下四个因素入手:

1.前期调研

广告投放只要有钱流量不是唾手可得?很多财大气粗的老板都会有这种想法,其实你说错吧它也没错,但是对于资金预算不是很高的团队来说,采用这种方法可能等不到引来的流量转化自身的资金链就要断掉了。而且这样投放广告肯定会造成部分的广告费浪费,因此为了避免这种浪费,就要做好前期调研工作。调研开展前,首先要明确自身产品的目标客户群,这些目标用户是否有相关的需求,针对这一需求有哪些竞争对手,然后调研哪些媒体平台的用户符合自身的用户画像。

如果在前期,做好这些调研工作,就可以精准定位自己的目标用户群,针对痛点问题给出最有说服力的答案,后续转化工作也就更好开展了。

2.数据支撑

广告投放不是投放之后什么也不管就坐等客户上门就可以了,对于投放过程都需要专人全程把控。那么很多人就会产生疑问,到底在把控什么。答案只有一个,那就是数据。用户在点击加载APP时,所有的动作都会产生数据痕迹,比如点击了哪些界面,浏览了哪些内容,在某一个页面停留了多长时间,在APP后台都会产生具体的数据。而广告主在投放过程中,主要看的就是这些数据,曝光数、点击数以及后续转化数据,其分析出来的结果可以帮助广告主做好广告优化。这些优点是传统广告所不具备的,这也是为什么移动广告更加热门的原因之一。

3.竞品分析

其实很多新产品在刚研发出来的时候的确可以吃到独家红利,但是随着时间的推移,肯定会有一些同质化的产品出现。在做广告投放时,千万日活的平台肯定比百万日活的平台引流效果好,好的平台大家肯定都不会错过,这就导致竞争会非常的激烈,这个时候就要做好竞品分析,利用SWOT分析,有针对性的设计广告内容,与其他同质产品区分开来。

4.广告设计

在上一条提过,需要通过广告内容的设计与其他产品区分开来,可以从页面布局以及文案内容两个角度入手。

首先是页面布局,对于文字以及图片的位置做好合理的安排,不易采用饱和度过高的颜色,虽然说比较亮眼,容易吸引用户视线,但是饱和度过高的颜色是非常影响用户观看的。其次就是善用留白,不能将页面素材堆砌过多,这样无法突出重点,这样传递给用户的信息也就十分的模糊了。

而对于文案内容来说,不易虚假宣传,也不能过分夸大产品功能,这样的宣传是带有欺骗性质的,及时获得短暂的访问量,也是无法有好的转化效果的。其次是可以采用一些促销类的文字,用户最为关心的肯定是自己的切身利益,以优惠来做噱头,也是一个不错的选择。