广告主在做广告投放时必须要找媒介,如何找广告媒介,找什么样的广告媒介,这里面都有很大的学问。一般来说,企业在做广告投放时,首先要对自己的需求以及目标受众做评估,然后再结合长远的发展方向去综合评定。比如一些新产品上市时,为了能够获得更大的流量曝光,就会选择一些头部的信息平台。

然后现在的头部信息平台也出现了三足鼎立的情况,为了使媒介效应最大化,还要评判平台与自身情况是否匹配。主要的考核指标有:用户体量、用户偏好、有效受众、广告时段以及广告成本等。今天,赋能就从有效受众、广告时段以及广告成本三个要素进行分析。

一、有效受众

受众是指信息接受者,而有效受众是指针对广告是否关注及有相关需求的受众。在媒介的总受众中,针对某一特定广告的有效受众只占其中的一部分,这里具体的是根据用户的行为及信息偏好来判定。有些广告的投放效果不好,有很大一部分原因是选定的媒体渠道有效受众数量非常少,而且有相关需求也不代表会为此买单,所以转化的可能性也就更小了。所有广告投放均已结果为导向,因此做好有效受众评估分析,可以有效节约试错成本,获得更大的效益。

二、广告时段

很多人对于广告时段这一概念并不在意,认为自己只要投放的平台用户体量足够大,总能收获非常好的曝光效果。其实不是这样的,就像电视剧上星播放一样,都知道晚上7.30是黄金播放时间,在这个时间播放的电视剧,都会收获一个不错的播放量,归根结底就是因为这个时间大家都下班了,是睡前的休息娱乐时间,收看电视的用户就多了。而白天播放的电视剧,观众可能在上班,可能在学习,播放量自然不会很高。

带入到广告投放上,在什么时段向用户播放广告、广告设置在哪个广告位,选择不同得到的效果也迥然不同。因此,在广告投放前,首先要确定一个大概的广告投放时间范围,然后再向媒体平台索要该时间段的访问量以及广告价格,计算出单位成本,最好选择几个备选平台,从中择出最优选项。

三、广告成本

广告成本简单来说包括制作成本以及投放成本两个部分。不同的广告形式费用也会不同,视频广告的制作费用肯定比图文广告来得高,但是广告效果也会更好;不同的媒介因为有效受众的数量以及投放时间段的不同有着本质的区别。因此,在投放之前,要对所有的费用进行一个综合评估,计算出总成本以及获客单位成本,来衡量渠道的价值。
一般来说,比较常用的就是千人成本计算方式,指的就是按照1000人为一个单位,在媒介渠道嗦支付的费用。这个指标十分清晰的量化投放效果,在综合比较之后,千人成本较低的媒体渠道,带来的广告效益也是更高的。