从成本来看,推广分为花钱的还有免费的两种,其实也都知道,花钱的效果好靠的是钱,大把大把的钱砸下去不信引流不来人;而免费的效果好靠的是人,好的创意能够快速吸引到用户的注意。关于钱的这一部分,我们今天就暂且省略,今天赋能主要讲讲不花钱的裂变推广,看看如何运用好的创意达到好的引流效果。

一、邀请新用户

现在的用户在使用APP时,都能看到有邀请新用户的功能,每成功邀请一名用户,双方都可以获得相应的奖励,在能够满足双方需求的情况下,很多用户都很乐意接受邀请。举一个非常简单的例子,瑞幸咖啡的邀请新用户奖励就做的非常好,新用户在接受邀请后即可获得100元的新人抵用金,新用户只有在APP完成订单后,老用户才可以获得相应的奖励。

如何做好裂变,APP流量主必看!-赋能集团

为什么说这个邀请做得好呢,因为他在最短的时间完成了拉新-留存-营收这一整个过程。100元新人抵用金,以等额多张的形式进行发放,用户每次仅可使用一张,当此次交易完成后,下次在有同类需求时,他会优先想到自己在瑞幸还有优惠券,很划算,从而为下一次的消费埋下伏笔。当优惠券用完后,也可以通过拉新的形式换取优惠,完美实现了用户留存。

除此之外,还衍生出了一些其他的玩法,比如按照用户行为路径分段式奖励,比如点击分享链接得奖励、注册得奖励、登录得奖励以及浏览得奖励等等,门槛低,可以非常快速的获得奖励;还有的比如淘宝最近推出了一种新的优惠券领取模式,将优惠券分享给三个用户,他们点击了之后,你就能够得到这张优惠券,同理转化到APP上,这种助力裂变也不失为一个好方法。

二、内容优化

就用知乎平台来举例吧,你会发现很多答主的简介都是自己的公众号和APP,他们通过输出优质内容,结合有趣的叙述方式,成功的在知乎平台获得非常大的曝光量,当用户认可你的内容时,就会形成关注行为。有时候为了获取更多的优质内容,也会主动地去搜索简介的公众号以及APP,从而获取新用户。

这种裂变方式是在用户认可的情形下进行的转化,所以自发而来的都是一些符合产品定位的目标受众,因此,在后续留存转化方面APP端就不用太过于操心了。

三、社交裂变

这个时候拼多多就能够成为一个非常好的例子,大家都知道之前的拼多多现金红包引发了多大的讨论度,通过分享链接,让朋友点一点,就有可能拿到500元的现金红包,听起来非常简单,所以很多人都选择试试看。而当新用户点击分享链接时,拼多多会通过弹窗也赠送给你499的额度,只需要找人助力完成最后1元就可以成功体现。因此一传十十传百,这种病毒式传播速度,成功的为拼多多拉到了非常多的新用户。其次它的多多果园通过休闲游戏的形式,也是一个非常成功的社交拉新案例。

四、体验式拉新

每年的1月,朋友圈和微博都会被各种各样的盘点刷屏,支付宝年度账单、qq音乐网易云音乐年度歌单还有淘宝消费总结等数都数不清,没盘点的用户就会感觉非常的新奇,那我的是多少,为了体验到这样的功能,纷纷打开自己的APP查询自己的记录。这一功能主要就是满足了用户的精神需求,当满足了用户的某一方面的追求,其实也就成功了一半。