就目前的互联网发展形式而看,移动广告也形成了一个庞然大物。因为其由于传统广告的投放效果,吸引了各行各业的广告主的视线。从中也诞生了巨大的商机,不论什么类型的APP都可以通过接入移动广告来为自己创造收益。但是不同行业的广告主在不同类型的APP会产生不一样的效果,今天赋能就从电商、游戏、短视频、社交平台这四个类型的APP出发,来分析一下他们的广告玩法。

一、电商

主要客户:入驻平台的商家。

投放目标:为自身店铺引流,通过促销活动来刺激用户产生直接订单行为。

就像淘宝及京东常见的广告位就是首页推荐、直通车以及banner广告,这些广告位具有非常高的点击量,同时承载着很好的曝光效果。但是也因为位置以及时间段的不同,广告费用会有着不小的波动。而像拼多多之前推出的“上线送现金”的活动,可以通过好友助力来领取现金红包,创造了一个非常大的噱头,直达用户需求,因此该功能页面每天有非常高的点击量,拼多多抓住了这一机遇,在这个页面设置广告位,也使得拼多多团队赚的盆满钵满。

广告设计亮点:

1.打造亮点及噱头,比如包包店铺,广告语可以设置为“一家永不会撞包的店铺”,戳中了部分讨厌撞包的用户的需求。

2.促销力度大,比如一些用户就会等到618的时候进行囤货,因为618有很大的优惠,比平时买划算很多,打折感恩回馈的名义给与用户优惠,可以起到刺激消费的作用。

3.善用明星效应,如果店铺资源预算充足,就可以根据自身产品调性,来选择具有足够商业价值的明星,通过头部广告位的投放,来吸引一些明星的“路好”。为什么说是路好呢,比较一些忠实粉丝,在正式官宣前就已经可以通过公司获取消息了,这样做主要还是打开更多的路人盘。

二、游戏

主要客户:其他的中小型游戏开发团队。

投放目标:为自身产品引流,让该平台的用户下载并试玩自己的游戏。

游戏类产品主要的收入来源来自于用户充值,根据游戏公司披露的财务数据来看,氪金玩家为他们创造了相当大的利润。但是并不是每一个玩家都愿意为游戏而花钱,如果只靠游戏充值获取利润,那么非氪金玩家就无法为公司带来利益,那么应该如何转化这些用户呢?激励视频广告的出现给了游戏产品非常好的启发。通过创造用户需求点,促使用户点击视频并观看,并没有突出弹出,给予了用户自主选择的权利。通过观看广告可以获得相应的金币、钻石及游戏道具,比充钱氪金划算太多,因此有些玩家笑称“每次玩游戏不看几个广告都感觉哪里不对”。

1.创造的需求要能刺激到用户,说一个与广告无关的例子,晋江APP除了数不清的霸道总裁外,还以铁公鸡、抠门等特点抢占了好几拨微博热搜。具体就在于晋江的充值机制,新用户充值满30-3毛,老用户充值满100-1块。这个羊毛大家有想薅的欲望吗?带入到视频广告中,如果游戏通关需要100个金币,而你看一次广告只有1个金币,完全无法吸引到用户,用户也就没有点击的欲望了。

2.嵌入交互功能抢先试玩,越来越多的游戏团队选择采用视频的形式来吸引用户视线,但是看多了也会产生审美疲劳,会觉得也就这样,没有什么特别的。而嵌入了一些交互之后,让用户不用下载就可以试玩一下,加大了用户下载的可能性。

3.控制时长,有些激励视频广告,一点开,好家伙,1分钟,看到这个时长已经完全没有兴趣了解了。这个时间正好用来上个厕所或者去拿点零食,把手机丢在那里等广告放完。而广告时间较短的话,就会减少这样的沉没成本出现的可能性。