一、短视频

主要客户:短视频平台用户多,各个属性群体的客户,几乎任何行业任何广告主都可以在这个平台找到不小的有效受众群体。

投放目标:获得巨大的曝光量,为自身产品引流。

以快手为例,快手的广告主要由广告外层内案、KOL视频广告以及推广链接这三个部分组成。快手广告可以怎么做呢?首先第一步就是要快手后台注册账户,可以选择自己操作也可以选择第三方代理平台。开完户以后就可以就开始进行实操了,可供选择的广告形式有两种,第一二个是跟微博粉丝头条差不多的快手粉丝头条,就是可以通过这种方式将KOL视频广告推送在粉丝首页,这种方式主要是按照CPM的形式进行计费。第二种方式就是视频信息流广告,在上方的可以切换到同城频道,往下滑的第五个视频是固定的广告位,可以承载视频、图文以及超链接等形式的广告,与视频广告比起来,广告形式更加丰富,满足了更多广告主的需求,承载的信息量也就更多了,这种类型的广告主要是按照CPC及CPM两种形式计费,广告主可以根据自身需求自行选择。

广告设计亮点:

1.内容创意为核心,现在短视频广告满天飞,如果只是生硬的讲解产品优点已经不能吸引到用户了,甚至有些用户看到广告部分就会直接关闭。因此,可以依附在一些有价值与内容的信息上,可以减少用户的排斥情绪。好的创意,也更容易让用户加深印象,从而使广告投放取得更好的结果。

2.精准分析用户偏好,在使用快手粉丝头条进行投放时,一定要对用户做好分类,以便于实现精准投放。如果一个对此类信息不感兴趣的用户首页出现了广告,可能对于他来说,这就是黏上了就取不下来的狗皮膏药,这样的投放能够吸引到他吗?

3.内容积极健康,短视频平台有自己的审核人员,只有通过审核才会进行投放。如果因为内容质量问题,迟迟没有开展投放,那么后续工作也就无法展开,也会造成工作积压;另外,广告投放的内容,如果用户觉得内容质量低劣,是可以进行举报的,举报下架,对于广告主来说也是一笔不小的损失。

二、社交平台

主要客户:各行各业广告主都适用,但是占多数比例的是广告预算较高的公司及企业。

投放目标:获得巨大的曝光量,为自身产品引流。

就好比于微博、知乎以及腾讯公众号等平台,通过企业知名度以及内容运营,可以获得几万至几千万的粉丝。社交平台可以快速帮企业聚集人气,体量庞大的公域流量池,可以快速打响品牌知名度。有了人气,广告投放才更容易产出效果。而且这类社交平台的评论功能,打通了企业与消费者之间的沟通通道,可以通过互动行为,加强用户粘性。

广告设计亮点:

1.借势热搜关键词,追热搜了解时下最新鲜的八卦新闻,这已经成为了用户在互联网无法割舍的浏览习惯了,这些热点新闻可以有效地帮助用户维持社交关系。因此,在微博投放广告时,可以时刻关注热点关键词,乘上热搜的东风更容易直上青云。当用户查看热搜时,就有一定的几率可以看到你的广告,这就是一波免费的宣传。

2.制定合适的宣传周期,时间周期不易拉的过长,容易消磨用户耐心,如果迟迟等不到广告正文,很容易让用户对广告失去期待;如果宣传周期过短的话,没有充足的时间吸引到更多的人气,气氛无法在这么短的时间达到最高点。

3.结合多种创意,一家人的喜好都不会完全一致,更别说社交平台数以亿计的用户呢?因此,针对不同的用户采用不同的方案创意是很关键的。

在实际的广告投放过程中,对于前期的调研很多广告主都会感觉头疼,因此给广告制作留下了很多难以解决的问题。尽可能的对自身情况、有效受众以及媒体平台做好调研,再以创意内容驱动,这样指定的推广策略,才能够让更好地推进拉新裂变。