虽然说只要有流量就可以接入广告实现变现,但是成功的产品总是会找到最适合的方法,尽可能创造最大额的利润。而一些只能收获微薄利润的流量主,因为找不到合适的广告变现模式而白白浪费了自己的流量资源。赋能认为,打造一个适合自己产品的广告变现模式,需要考虑两个先决条件,今天,赋能就来和大家讨论一下这两个点。

一、对自身流量有自主掌控权

对于部分流量主来说,其实并不了解自身流量的特性,也就无法针对流量动向做出很好的判断,更别提广告变现中的流量资源切割了。

1.数据清晰

用户只要登录上APP,所产生的一切操作其实都在后台留下了痕迹。这些行为报告简直就是流量主分析用户天然的利器。而有些流量主无法正确认知到这些数据的重要性,因此,在广告变现时,最终得到的结果差强人意。因此,在广告变现之前,对于客户的行为偏好以及个人信息进行合法收集,并按照标签对用户进行分类,建立自己的用户数据库。这样在广告接入时,也能根据用户的偏好判断接什么样的广告。与此同时,也要根据广告投放时产生的数据进行进一步的分析,以便于开发团队更好的了解自己的用户,从而继续挖掘用户的深层价值。

2.流量切割

在广告位设置好后,应当最大限度的保持高填充率,避免广告位控制,导致浪费流量资源。都知道开屏页面拥有非常好的曝光,因此,开屏广告的价格明显比banner广告之类的高,这个时候就可而且以将单价较高计费模式合适的广告放置再这个位置。而且不同渠道、不同时间段的广告费用是不同的,因此能够给产品带来的收益也不同,因此必须有针对性的切割自身流量。

3.广告曝光

对于流量主来说,广告的内容和质量也需要做好层层把关。让用户看到什么样的广告内容,也是一种对流量的控制。广告主在投放时肯定优先考虑的是渠道的有效受众总数,对于流量主来说,考虑的就是广告内容是否适合用户观看,不违反广告法规定是必须的,其次就是是否符合自身产品调性。最大化降低广告投放用户流失风险,对于流量变现过程进行全面把控。

二、引领生态构建

在广告变现过程中,起到关键性作用的就是媒体对于流量引导,在这样一个生态环境中,为用户创建了一个接受场景,从而放大广告投放效果,使得自身变现收益也呈现一个正态增长的状态。

1.建立规则体系

所有媒体最终都会走向商业化变现之路,没有规矩不成方圆,如果只凭本能驱动,那么只会变的一团糟。因此根据生态拟定,制定适配的规则体系是至关重要的。这个规则制定也需要考虑到多方面的因素,比如如何更高的管理团队、引导用户增长以及广告主入局等,让生态链条稳定运转,这就是规则的核心价值。

2.构建渠道脉络

渠道的定义非常宽泛,简单的来说,就是与广告主构建联络的纽带。渠道对于企业增长营收来说起着至关重要的作用。在前期刚接入广告的阶段,渠道可以帮助APP快速起量,也可以提供一些符合需求的广告主就那些选择。对接多个渠道及第三方平台,有利于广告填充率以及变现收入的提升。在渠道的帮助下以及自身流量加持下,可以稳步提升自己的影响力,成为更多的广告主选择的对象。当步入稳步发展阶段,就是开始构建自身渠道脉络,对接更多的广告主,合理利用自己的全部流量。

3.客户差异化管理

对于流量主来说,不同实力的客户给自身创造的利益也是不一样的,一次,也必须对客户做好差异化服务管理,按需分配,才能够精准的实现客户投放需求。将每一个需求做好详细拆分,就比如技术方面,可以做好专门的对接测试,确保投放过程万无一失。而对于投放结果,在过程中产生的实时数据做好整理汇总,让投放过程变的清晰透明。诸如此类,通过一系列的服务,增加客户信任砝码,为后续合作做好铺垫。

做到这一步的话,已经为成功的广告变现模式打下了一个坚实的基础,还需要在APP生态中,确定自己的主导位置,才能够真正达到成功的境界。

二、打造变现生态环境

广告变现不是流量主的独角戏,要实现这一变现就必须要有广告主、流量主以及用户三方角色参与。通过利用自身的流量,与广告主达成合作,让用户观看并转化获得实质的广告费用,在这样一个过程中,其实就是一个流量变现的生态环境。在这样一个环境中,流量主一定要牢牢占据顶端的主导位置,维护好与其他参与者的关系,这样才能在实现流量完美变现的同时,还能为下一次的合作做好铺垫。

1.完善自身

对于用户来说,更多的是希望可以看到有秩序的一个平台,在这样的平台上获取资讯,也不会被那些灰色或违法的信息所打扰,能够增加用户对于平台的粘性;而对于广告主来说,除了考察平台的流量之外,还要根据平台的调性以及秩序,来判断是否匹配,能否顺利开展合作,增加广告主对于平台的认可。对内对外都通过自身规则的制定,塑造了一个积极向上的平台形象,有利于广告变现生态环境的和谐。

2.搭建渠道人脉

其实在刚刚接触广告变现时,都是在用户体量已经初具规模,只能说是运营稳定的阶段,在这个时候能够接触到的广告主都是非常有限的,只能够在仅有的几家中挑选较为合适的广告进行接入。对于广告的展示与填充,更是一窍不通,因为做不到合理化切割自身流量,所以造成了很多的资源浪费,广告变现的收益也非常少;后来在一次次的接入中,摸索出了一些经验,了解了广告变现的原理与玩法后,开始注重广告填充率的提升以及流量切割与分配,意图通过这些改善来扩大广告变现收益。由于时间精力的不足,现在已经很少有流量主选择自己对接多家广告主了,更多的是通过移动广告聚合这个第三方平台,来架起两者之间合作的桥梁。可以帮助广告主找到合适的平台进行投放,也能帮助到平台最大化的利用自身流量,就连长尾流量也能做到很好的消化,从而最大化扩大收益。对于流量主来说,和这些渠道方搞好关系,搭建自己的人脉关系,是百利而无一害的。

3.平衡用户体验

越来越多的平台在广告投放中支持定向投放了,这一举措不仅仅是为了帮助广告主实现精准营销,更多的也是为了平衡自身用户的使用提亚。毕竟有些广告是只合作一次,短暂的来了就走,而用户可是APP长期运营的生存根本,如果对一个用户投放他不感兴趣的广告,或者是对他多次重复投放同一个广告,很容易破坏他的使用体验,从而引起恶感,严重的话还会造成用户沉默、流失。虽然说接入广告是不得已之举,但是也不能以伤害用户为代价来做,为了能够更好的补偿用户,在技术运营以及版本更新上,都要以满足用户需求为核心来开发。同时也要合理利用用户标签以及用户分层,为用户提供个性化的服务,曲线救国,增加用户对平台的好感。