对于开发团队来说,在APP推广上线时,最头疼的就是自己的产品没有足够的用户流量。为了能够快速完善产品的商业价值,当务之急就是要获取流量曝光,将流量引入到自己的平台上,有了流量才能推进后续的转化变现工作,不然之前在做工作部署规划时,所有的设想都将成空。那么应该怎样实现快速引流呢?

答案很简单,巧妙利用裂变原理,就可以轻松实现快速引流。接下来,赋能就将裂变引流拆分为三个步骤,详细的讲解应该如何操作。

一、筛选种子用户

其实长期浸淫在互联网社区的用户,对于种子用户这一概念相比都不陌生,因为在社区里或多或少都会听到别人谈论。种子用户对于裂变引流来说是必不可少的一部分,对于早期产品来说,因为开发团队可能无法实现用户思维的转变,开发出来的产品自己很满意, 但是对于用户来说并不能满足自己的需求,无论是技术还是内容,可能都存在一堆的bug,种子用户的存在可以帮助开发团队找到开发漏洞,帮助开发团队完善产品功能,优化产品使用体验。

引流的最快方法是什么?是裂变引流!-赋能集团

另外,对于还未盈利的产品来说,会陷入一个困境,要想吸引用户就得付出高昂的推广费用,而想要获得高创收就必须得拥有海量的用户流量,这就形成了一个僵局,而种子用户的存在是破局的有利武器,当产品功能逐渐完善,种子用户的使用体验提升也会为开发团队积累非常好的口碑,逐渐形成口碑效应,在这样的一个基础下,去进行产品推广活动,可能会获取成倍的推广效果。

种子用户的筛选也非常重要,主要是针对产品的定位来建立标准,比如说叮咚买菜,就是一个生鲜平台外加配送服务,作为这个平台的用户,在这个平台,能够获得怎样的便利,满足怎样的需求,这直接决定着用户对这个平台的印象。而叮咚买菜的定位就是希望成为用户触手可及的随身大冰箱,因此,主要的种子用户就可以筛选为有这方面困扰的消费者。

二、制作诱饵

开发团队在吸引种子用户流入平台时,切记不能抱着“姜太公钓鱼愿者上钩”的思维,没有足够的诱饵,怎么能够吸引到鱼群呢。如果真的像姜太公一样,没有诱饵,那么在湖边空坐一天也不会产生任何效果。对于互联网用户来说,也是一样的道理,没有有吸引力的激励措施,怎么会有用户愿意帮你去做裂变呢?对于这种有价值的诱饵,在我们的生活中其实随处可见,例如转发朋友圈集赞领奖品、扫码添加微信获取实物礼品等,这些都是我们经常会看到的诱饵。

但是对于一个早期的产品来说,采取这样的方式就等于是广撒网多捞鱼,没有对于用户去做一个筛选,吸引而来的用户也大多都是一些羊毛党,哪怕能够收获比较客观的数据,但终究是水中月镜中花,没有办法经过时间的考验的。必须要确保,当你抛出这个诱饵的时候,能够精准的吸引种子用户,而且可以留存下来与产品产生比较强的粘性。除了一些实际的现金和奖品外,也可以从产品本身出发。比如江南百景图这个游戏,在内测阶段,就是凭借自己的画风成功杀出了一片天,然后在结合推广,吸引第一批种子用户,给予他们的好处就是可以获得内测专属建筑以及随机一个天级人物。

三、推进裂变

当你的产品功能已经逐渐趋于完善,也与种子用户产生了粘性,这个时候就可以通过一系列激励措施来吸引用户实现裂变。这个时候就需要有针对性的设计分享界面已经用户激励措施,具体的方案可以根据产品实际情况去进行调整,但是最为核心的点还是对用户来说要有吸引力。

当你以功能和服务打动种子用户时,有时候不需要额外的奖励,种子用户就会自发的为产品做出宣传,这样的行为称为“自来水”。就像刚才举的江南百景图的例子,凭借创意玩法、完整的世界线以及独特的画风,吸引到了很多优秀的玩家。就比如一些画手,就会画一些周边以及同人作品,凭借他在互联网平台的影响力,在粉丝群体间为江南百景图做宣传。以产品自身魅力完成引流裂变全过程,固然是一个不错的方法,如果再加上激励措施驱动,双管齐下,更容易获得意想不到的效果。