一、CPS广告的概念

CPS是一种对着网络广告不断普及而诞生的新型广告模式,因为其依附的载体是互联网,所以在收费模式上与传统广告有着明显的区别,指的是广告主因为投放效果产生的实际订单数额来支付佣金。比如广告主与流量主约定好,通过该平台来的客户完成了订单转化,一单可以支付流量主100元,在广告投放期间总共收获了100个实时订单,那么需要支付给流量主的广告佣金就是10000元。

CPS广告广告的诞生也标志着广告者投放侧重点的演变:从一开始,投放互联网广告,广告主其实都还是带着传统广告的投放思维,目的还是为了获取大量的流量曝光,因为诞生了CPM广告计费方式。这种计费方式无论最后有多少个转化客户,只要用户看到了广告,广告费就一直在烧,为了避免这种不必要的浪费,出现了CPC以及CPA广告计费模式。这种是需要用户在看到广告后需要做出进一步的操作,比如点击广告查看落地页或者填写相关问卷、下载APP及注册账号等行为,不过这种计费形式还是无法把控后续的转化情况。为了使自身利益最大化,CPS广告计费模式应运而生。

二、CPS广告的优点

1.性价比高

只要用户一直不产生实际订单,就无须支付给流量主广告佣金,因此可以长时间的挂在广告位上,做长期的广告曝光,给用户传递更多的信息。

2.避免广告浪费

就像刚才在前文中提到的一样,不需要产出额外的营销方案去促使用户转化,为转化结果提心吊胆,避免了广告费用浪费,优化了企业资金链条。而且省下来的广告费用还可以额外投放别的媒体平台,扩大了广告覆盖面。

3.降低投放风险

很多广告主在广告投放前,会产生很多的顾虑。比如媒体渠道有效受众评估错误怎么办,落地页中的内容会不会引发用户方案等。这些都是广告投放中的风险,而CPS广告计费模式从根本上弱化了风险属性。

三、CPS广告的缺点

1.需要刺激点

用户选择某一产品肯定是因为正好契合某种需求,通过价格低等优惠形式来引起其消费冲动。如果广告对用户的刺激不够,是无法产生较好的结果的。就像之前开玩笑说的玛莎拉蒂5元优惠券,只会产生啼笑皆非的结果。

2.激励措施

为什么无数用户普遍选择在618还有双11这种购物节进行囤货行为,归根结底就是这种时候商家为推出力度很大的促销优惠,初次之外还会赠送一些赠品,这些就是引导用户购买的激励措施。采用CPS广告也要加入一些用户感兴趣的激励措施。

3.管控负面效果

一般来说,广告主在投放广告时都会选择多个平台,为的就是扩大广告覆盖面。不同媒体渠道的用户有不同的消费特征,因此在广告制作时,就要针对不同属性的用户进行差异化设计。给出的优惠促销可能也会有着些许的不同,例如泡泡玛特在新品推出时,在淘宝店给出的赠品是手持化妆镜,而京东平台是帆布包,可能会导致用户产生情绪,从而衍生出负面效果。

4.控制市场风险

价格和质量都是消费者在购买时考虑的问题,除去自身产品优化之外,后期市场可能会打起价格战,虽然能够切实提高销量或者下载量,但是损害的还是企业的营收,会影响到企业的后续经营资金。