私域流量从提出概念到现在引发互联网热潮,只有短短几年时间,但是发展势头之猛烈,让很多企业不解。其实归根结底,还是因为互联网时代,流量经济已经成为了主要的营收来源,数字经济成为了企业追求的首要目标。在这样一个前提条件下,企业私域流量池的体量大小,成为了企业及商家最为关注的问题。

为什么会产生“流量为王”的说法呢?一个最为贴切的解释就是,在这个是在数字经济的大背景下,流量是在互联网时代的核心,也是决定企业生死的重要因素。

在传统经济时代,主要还是以产品为核心,坚信“好酒不怕巷子深”,只要自己产品做得好,完全不用愁没有客户。也不会去过多的揣摩消费者的想法,你不认可没关系,总有认可我产品的用户。

而在互联网经济时代,产品为王的理念已经行不通了。竞争越来越激烈,从渠道到争端,各种方案策略竞争,都是为了尽可能多的获取流量。即使是像京东、淘宝这样的庞然大物,都无法确保自己可以覆盖所有的用户,因此一直采取买量增量的措施,更别提那些用户体量不敌淘宝的中小产品了。

尤其是在2020年,疫情的爆发,给予了实体行业沉重打击。而互联网企业,就没有受到特别大的影响,线上的销售也在稳步推进中,归根结底还是源于之前流量的积累。当无法去线下消费时,用户转移到了线上,互联网企业之间的竞争就更加激烈了,为的就是将这批用户转入自己的私域流量池中,为自己产出相关利益。

于是,已经搭建私域流量池的企业继续深耕,没有来得及享受第一波红利的就要从这个赛道重新开始。

因为越来越多的人加入了战局,所以私域流量的精细化经营成为了企业面临的一大困境。主要原因就是,大家对于私域流量的用户认知不清晰,觉得和公域流量池的用户差不多,只要以应当公域流量的思维来进行私域流量运营就绰绰有余了。那既然这样的话,为什么还要创造私域流量这个概念呢。对于微商来说,他的私域流量就是添加在他微信中,可以通过朋友圈、社群以及聊天框反复利用的一群用户。如果他在媒体平台发微信朋友圈的内容,又有几个公域用户会买单呢?而且,公域流量也并不是公有的,而是平台的,就比如说微博,那就是微博通过这几年的持续经营,无数的资金砸下去积攒出来的流量。等到发展成现如今的庞然大物,然后再通过广告位竞拍的形式,向各大企业收取费用,至于通过广告能产生什么样的转化效果,大平台概不负责。

但是归根结底,这个用户还是寄生于该媒体平台上,不能为企业私有。就好比微商通过微博平台找到了一些用户,只能通过私信来建立弱连接,随时都可以被用户单方面断开,而加到微信上,等于用户已经初步放下戒备心了,更容易通过一些促销方案触达用户需求,通过互动而建立更深层次的用户粘性。