而且在前文中《私域流量本质与真相(上)》也有说到,大平台销售广告位是通过竞拍的形式,也就是说价高者得。为了能够获取高流量曝光,企业只能咬牙加价。获得了广告位之后,用户才不会为你的广告费用买单,价格过高或者说是无用的功能,是不可能吸引到用户的。到最后企业还得是通过促销降价来打响知名度,赔本赚吆喝的局面是注定的。

所以说,互联网商业时代的财富密码就是流量,而传统线下经济转移战场到互联网上也是大势所趋。举个例子,线下实体店还需要考虑地段这一因素,人流量多的地方获取用户的可能性更大,而当一个消费者在这购买东西以后,就能确保这个用户在该店成为忠实客户吗?那必然不可能。如果我们把这个消费场景转换到互联网上,消费者在网店下单一件商品,为了收到商品就会将自己的收获信息授权给商家。而且在没有地域的影响下,选择在该网点购买,更多靠的是评论里的认可,所以产生了初步信任。可能该商店所处的位置,是消费者偶尔去一次的地方,哪怕产品再好,也不会一而再再而三的为了该产品去那个地方;而网店就不一样了,商品确实好用,就很容易触发重复购买行为,这一切就构成了流量的价值体系。具有相同特征的流量群体形成了大数据,对于具有同等特征的用户,企业可以有针对性的进行营销,这也是线下实体经济所无法达到的层次。

通过这样的解释,其实大家也都能够大概了解流量的价值了,流量是创造财富的原材料,那么问题来了,流量形成的价值流向了谁的口袋呢?

答案很清晰了,这些流量,都为媒体渠道创造了庞大的财富。就像刚才说的,首先是高额的广告费用,其次哪怕用户在网店重复购买,也还是属于淘宝及京东平台的流量,并不能归付钱的企业私有,哪怕产生了实际的订单,也还没有与用户建立强连接,随便什么变数,都容易让一切归零。

因此,执着于公域流量,只会被时代抛弃,将用户转到自己的私域流量池,才能够让自身企业走在流量时代的前列。

如果只靠字面意思来理解私域流量,就无法看到其真实的本质,私立并不代表企业独有,就像我充值成为腾讯视频的会员,不代表我就不会使用bilibili来观看视频。私域流量的存在只是跳脱于平台限制,与用户建立直接的强联系。在公域,企业要想与用户建立联系,必须要经过平台这个“中间商”,这就是最本质的区别。

从成本和利益两个角度来看,需要额外支付给平台广告费,就连通过流量赚取的费用也不纯粹,等于是和平台按照某种既定比例分成了流量价值。虽然平台标榜自己并不插手用户与企业之间的沟通交流,为了让沟通交流更加纯粹,直接摒弃了其他三方平台的存在,使得企业的营销成本大大降低,节约了沟通成本的同时提升了交易效率。其实说的也不错,但是第三方平台的退出,也恰恰证明了平台牢牢掌控住了流量,以至于形成了垄断的局面。只有我有流量,你为了流量,你只能出钱买,越来越多的资源流向了平台的口袋。

而私域流量的存在,就是要在交易过程中消除“中间商”的存在,通过APP、企微及社群等手段,将自己的忠实用户掌握在自己手里,最大化的收割流量产生的价值,让买卖关系变的更加纯粹。通过搭建企业服务生态体系,让用户与用户和谐共存。

私域流量的搭建是一场没有硝烟的战争,企业的交锋已经必不可免。这就是私域流量的本质与价值。